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• 五步招聘框架取得優異的招聘成績

  1. 找出最理想的候選人 這是整個流程中最重要的一步，但大多數公司并未花時間來執行這個步驟。公司應當詢問：我公司的銷售人員過去為什么會失敗？是什么讓他們難以完成目標？我們接觸市場的方式是不是在哪里出錯了，導致成功的難度加大了？他們會遇到什么樣...
  發布時間：2015-12-01 11:13:57

• 銷售成功的三個維度標準

  1. 服務激勵 （與獲得贊同的需求相反） 服務激勵指的是銷售人員有一種渴望聽到別人說謝謝你或我很感激你的情緒，但擁有內驅力的銷售人員往往缺乏這種情緒。那些被服務所激勵的銷售人員會尋求別人的贊同和感激，但有可能會害怕遭到拒絕；不過他們在贏得客戶尊...
  發布時間：2015-12-01 11:12:30

• 成功銷售十分關鍵的四個元素

  1. 渴望 銷售人員內心有一種強烈的渴望，這種希望獲得成功（即達成銷售）的迫切程度是最重要的元素。如果銷售人員內心缺乏強烈的渴望，他們就缺乏挑戰高難度目標的動力，往往選擇較輕松的方式逃避。 2. 敬業 全身心地投入到工作中表示銷售人員愿意付出一切代...
  發布時間：2015-12-01 11:11:07

• 優秀銷售人員具備的兩大特征

  1. 同理心 具備這種能力的人能夠感應到其他人的反應，并注意到細微的線索和提示。具備同理心的優秀銷售人員能夠真正理解客戶的需求，甚至是他們沒有明確表達出來的需求。 2. 內驅力 銷售人員希望打動潛在客戶或客戶，就必須具備內驅力。優秀的銷售人員尋求的...
  發布時間：2015-12-01 11:09:24

• 確保選擇的投資人能和你的公司和諧相處

  對于初創公司而言，企業文化是王道。獨特的企業文化能讓你的初創公司在眾多同行之中脫穎而出。 一旦你找到了潛在投資人，那么就需要確保他/她能與你的公司打成一片。那么如何才能做到這一點呢？不妨可以考慮這兩個問題：你的投資人是否想要參與到公司的日常...
  發布時間：2015-11-28 20:31:26

• 不同類型的投資人有不同的選擇

  你需要一個更大的人脈網絡？更多專業知識？或是更多資金？還是三個都需要？ 不同的投資人可以滿足不同的目標。當你把自己的創業概念轉化成現實，并開始尋找聯合創始人時，尋找的第一個投資方很可能會是天使投資人。基本上，天使投資人可以用自己的專業經驗為...
  發布時間：2015-11-28 20:30:27

• 六招幫你建立一個無堅不摧的創始團隊

  1、和曾經一起工作過的人創業 很多創業者會在各種創始人交友網站或是交友會上尋找潛在的聯合創始人。和一個你完全不了解的人一起創業，就好像你和昨晚在酒吧剛認識的人閃婚一樣，是一個草率且不負責的做法。創始團隊之間不僅是普通的同事關系，他們還是合作...
  發布時間：2015-11-28 20:23:06

• 企業管理：職銜不是贈品

  與一位大型公司的經營者討論冗員問題時，他提出了這樣的觀點：我明白你的意思，但給個職銜不是惠而不費嗎？要讓人鼓起干勁來，總不能什么也不給人家吧。這比長工資省錢多了，多給幾個官當當有什么不好？ 我認為這種看法根本就是錯誤的。事實上，沒有比職銜更...
  發布時間：2015-11-27 19:55:41

• 人事管理者的溫情主義

  人事部門的職能特點就是永遠聽不到表揚聲，永遠被人批評。但在我看來，這種看法未免有些苛刻。就人事部門的實質權限來說，并沒有重要到讓整個公司談虎色變的地步。無論哪家公司的人事部都是為公司整體考慮，都在拼命地努力工作。 問題的關鍵在于高層領導和人...
  發布時間：2015-11-27 19:53:44

• 低增長率和中老齡化 企業該如何做好管理和生產？

  隨著低增長率和中老齡化的加劇，有人開始認為人事部門的職能存在很大問題。 20世紀五六十年代，幾乎沒有出現任何問題。但是進入70年代，很多公司把人事部改名為組織人事部或者人事組織部，在人事職能之外又兼管職務的設置、變更等，情況從此發生了變化。 與...
  發布時間：2015-11-27 19:51:37