戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要對(duì)外部世界趨勢(shì)和機(jī)會(huì)進(jìn)行把握

2021-02-09 10:57 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

判斷題的核心是對(duì)外部的趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做出合理判斷。判斷題是企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)要做的第一件事，企業(yè)只有找到趨勢(shì)和機(jī) 會(huì)，才能夠?yàn)樽陨?a href='http://www.elinglong.com/ceokecheng/2014040174.html' target='_blank'>運(yùn)營提供方向。在此，拋磚引玉的提出自己的一些看法。
對(duì)趨勢(shì)的判斷，原有的一些戰(zhàn)略咨詢工具，如 PEST 的工具依然有效，即對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的宏觀分析與判斷，來澄清政府的政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、社會(huì)變革節(jié)奏及技術(shù)發(fā)展水平等，對(duì)于產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的影響，繼而推斷需求和競(jìng)爭(zhēng)的可能變化。趨勢(shì)的判斷至關(guān)重要，沒有人能夠與趨勢(shì)為敵，很多企業(yè)很努力，但是收效甚微，很可能就是這些企業(yè)不在趨勢(shì) 里。判斷趨勢(shì)，不但要有行業(yè)視野，還要有產(chǎn)業(yè)視野；不但要有區(qū)域視野，還要有全球視野。要全方位對(duì)影響自身的不可控因素進(jìn)行較為全面的分析和判斷，這需要專業(yè)部門來完成，而不是參加各種會(huì)議道聽途說。
判斷機(jī)會(huì)，主要圍繞視野范圍內(nèi)的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿︖M(jìn)行，判斷的方法需要我們進(jìn)行重新思考，在管理咨詢界較為流行的 BCG 矩陣（Boston Consulting Group’s Matrix）或者 GE 矩陣（GE Maxtix/Mckinsey Matrix）可能會(huì)失效，原因是該工具主要是獨(dú)立為現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展機(jī)會(huì)和潛力判斷，在崇尚多元多重結(jié)構(gòu)組織的商業(yè)模式下，業(yè)務(wù)組合可能會(huì)更有意義，而不是單一業(yè)務(wù)單獨(dú)分析。那么，該如何分析呢？核心是圍繞外部的市場(chǎng)和客戶來做分析，而不是圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展分析，分為以下兩步。
第一步，在視野范圍內(nèi)，按照體量和增速兩個(gè)指標(biāo)來評(píng)判某個(gè)行業(yè)，如規(guī)模巨大的市場(chǎng)和增速較快的市場(chǎng)，始終是比較有吸引力的。如在手機(jī)、服裝、汽車等領(lǐng)域，永遠(yuǎn)不缺乏新聞（如董明珠從家電行業(yè)投資汽車行業(yè)），可謂成功者與沒落者此起彼伏。原因很簡(jiǎn)單，大市場(chǎng)孕育大機(jī)會(huì)，大機(jī)會(huì)觸發(fā)大能量。正如當(dāng)年本田從摩托車領(lǐng)域進(jìn)軍汽車領(lǐng)域，很多專家學(xué)者不看好，但是本田內(nèi)部的想法就很簡(jiǎn)單，這么大的市場(chǎng)，僅由那么幾家企業(yè)（福特、通用、凱迪拉克等）霸占，如果能夠進(jìn)入，就可以分到很大一杯羹，本田和豐田這些日本企業(yè)的成功刷新了傳統(tǒng)戰(zhàn)略的思路。另外，增速很快的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可謂機(jī)會(huì)叢生，變化多端。將“體量”和“增速”兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行組合，其實(shí)可以形成四個(gè)象限的市場(chǎng)，分別是戰(zhàn)略市場(chǎng)（大體量—高增速）、挖潛市場(chǎng)（大體量—低增速）、新興市場(chǎng)（小體量—高增速）、觀察市場(chǎng)（小體量—低增速）。
第二步，利用“十字”擴(kuò)張法構(gòu)建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)地圖，利用體量和增速組合判斷市場(chǎng)的可能性，利用技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行組合評(píng)判可行性，判斷其是機(jī) 會(huì)還是陷阱。企業(yè)主要圍繞技術(shù)維度，將自身能力與外部機(jī)會(huì)之間進(jìn)行比對(duì)，是否具備進(jìn)軍的能力和實(shí)力。匯川技術(shù)是一家成立于 2003 年的變頻器生產(chǎn)制造企業(yè)，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展為五大事業(yè)集群 60 多個(gè)行業(yè)線， 2015 年成立了行業(yè)拓展部，目的是不斷擴(kuò)展技術(shù)的應(yīng)用空間；通過現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)維度，動(dòng)態(tài)擴(kuò)張市場(chǎng)空間；通過現(xiàn)有客戶的新技術(shù)需求，培育新業(yè)務(wù)，通過技術(shù)的市場(chǎng)應(yīng)用，開拓新市場(chǎng)。技術(shù)和市場(chǎng)的互動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)擴(kuò)張，未來，匯川技術(shù)計(jì)劃建設(shè) 300 條行業(yè)線。