戰略反思：對目前狀態的全面自我梳理

2021-02-09 10:54 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

德國鐵血宰相俾斯麥曾說：“只有向后看得更深遠的民族，才能向前看得更清楚。”同樣，對于企業來說，面向未來做戰略時，第一步應當是進行深刻的戰略反思。
戰略反思分為三個方面：第一，企業過去是怎么成功的？第二，企業目前面臨哪些挑戰？第三，企業是否具備未來持續成功的條件。按照時間的維度，從歷史角度進行深刻的戰略反思，提出企業從過去走向未來的方向和路徑。
企業過去是如何成功的
這是企業的歷史回顧，這個歷史回顧對于很多中國企業來說，是不大愿意提及的，但是，無論如何，企業必須正視歷史、正視過去。
企業目前面臨哪些挑戰
運籌學之父艾可夫說過：“我們的失敗，一般不是因為我們無法解決面臨的問題，而是因為我們無法面對真正的問題。”企業必須清楚影響我們陷入困境的因素，即企業的內外部環境發生了哪些變化，讓原本的獲利之道失效或者受到影響？內外部的不可控因素是具有普遍影響的，不做太多討論，但是企業在可控因素上可以完成自檢。自檢工具無須太復雜，我將企業自檢工具稱為行業趨勢表和企業活力表。行業趨勢表包括三個方面內容：即需求總量增速、平均利潤率和渠道銷售結構；企業活力表包含五個方面的內容，即產品銷售結構、客戶結構、市場結構、利潤結構和人員結構。
行業趨勢表中，需求總量增速，反映整個行業的變化趨勢，是屬于增量市場還是存量市場，公認的指標是增速與 GDP 的增速比較，如果連續三年增速高于 GDP，說明這個市場屬于增量市場，如果連續三年增速低于 GDP，說明這個市場進入了存量市場；平均利潤率反映整個行業的獲利水準，體現行業的成熟程度；渠道銷售結構反映傳統渠道和互聯網渠道銷售的對比情況，可以體現客戶消費習慣的變化情況。
企業活力表中，產品銷售結構主要看企業新老產品的銷售占比情況，如果一個企業產品銷售中 40% 以上是四年內的產品，10% 以上是當年新品，說明產品結構較為合理；客戶結構主要看新老客戶的增減情況，如果一個企業能夠保持每年 10% 的新客戶遞增，并且老客戶有計劃地淘汰，說明客戶結構較為穩定；市場結構主要看新市場的開發情況，如果每年保持 10% 以上的新市場遞增速度，說明市場結構良好；利潤結構主要看產品的毛利水平，如果高、中、低檔產品毛利水平符合 3:5:2 的基本比例，說明企業的利潤水平良好，產品組合合理；人員結構主要看核心骨干的穩定性和人才梯隊的合理性，如果核心骨干流動性很少，說明人員結構牢固，如果高、中、低端人才的比例符合 1:3:6 的大體比例，說明人才梯隊穩定。
對照行業趨勢表和企業活力表，企業可以完成一個簡單的自測，評價出企業獲利能力、獲利方式、活力水平等情況，查找在哪些地方存在問題或者說在哪些方面失去優勢。
企業是否具備未來持續成功的條件
我們在定義未來的，需要審視一下自身哪些方面與未來的成功具有匹配性，如在人才隊伍、資金積累、決策團隊、企業文化和品牌影響力等方面，是否具備優勢或足夠的實力，是否可以為未來持續走向成功提供必要的保障。
“企業過去是如何成功的”與“企業目前面臨哪些挑戰”進行組合分析，就可以找到企業經營問題的癥結所在，找到過去成功方式失效的原因；“企業目前面臨哪些挑戰”與“企業是否具備未來持續成功的條件” 進行組合分析，就可以找到企業轉型變革的方向和要求。