第一，先建立關(guān)系。 聰明的談判者會(huì)在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對(duì)手先建立好關(guān)系。雖然在談判中感覺(jué)這個(gè)東西常常被忽視掉，但它卻是談判不可或缺的一部分。如果另一方因?yàn)槟愕恼\(chéng)實(shí)、正直而對(duì)你產(chǎn)生敬重的感覺(jué)，那你無(wú)疑處于最佳談判位置。 第二，好話(huà)比尖刻言詞更...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-23 11:21:45
當(dāng)投資者擔(dān)心經(jīng)濟(jì)增速放緩的時(shí)候，手中的資金該何去何從？ 45歲的張玉輝（音譯）穿著一雙舒適的系帶黑鞋，臉上帶著銷(xiāo)售人員慣有的笑容，接受了《財(cái)富》雜志的采訪。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，張玉輝就一直在做鋼材生意，銷(xiāo)售家鄉(xiāng)哈爾濱生產(chǎn)的工業(yè)器械特種鋼材。如...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-23 11:20:04
創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，家族企業(yè)的傳承一直都是備受關(guān)注的議題。中國(guó)有句古話(huà)叫富不過(guò)三，但它只是影射了財(cái)富難以在代際間傳遞的普遍現(xiàn)象，未能概全企業(yè)傳承的全部?jī)?nèi)涵。我認(rèn)為，企業(yè)傳承的不只是財(cái)富，還應(yīng)包括價(jià)值理念。 所謂價(jià)值理念，籠統(tǒng)地說(shuō)，指的就是什么是...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-23 11:15:06
我最近收到過(guò)一封請(qǐng)求幫助的郵件。客戶(hù)的問(wèn)題是這樣的： 去年年底時(shí)他給員工制訂了新一年的激勵(lì)方案，等到了部分兌現(xiàn)的時(shí)候，他卻突然發(fā)現(xiàn)，如果按承諾的方式支付獎(jiǎng)金，公司是虧損的。他想問(wèn)我的是，承諾的獎(jiǎng)金照發(fā)呢，還是向員工解釋一下，公司虧損了，不能...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-22 13:21:58
第一類(lèi)，降低人工成本主要是著眼于將員工工資總額壓低的思路。 在早期勞動(dòng)力還不是那么緊張的時(shí)候，企業(yè)就是簡(jiǎn)單的將員工工資標(biāo)準(zhǔn)定得比較低，通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的招工、招工、再招工，來(lái)彌補(bǔ)低薪導(dǎo)致員工不斷流失帶來(lái)的缺口，來(lái)給不努力工作的員工帶來(lái)一些外部壓...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-22 13:19:19
一、高效流程讓組織卓越 通過(guò)高效流程，培育組織能力，降低能人依賴(lài)度，抓住客戶(hù)導(dǎo)向，提高滿(mǎn)意度和競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)流程建設(shè)，帶動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，使業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，持續(xù)為員工提供職業(yè)化的成長(zhǎng)牽引圖，動(dòng)態(tài)優(yōu)化流程，持續(xù)提升價(jià)值創(chuàng)造力，強(qiáng)化企業(yè)變革贊助人的...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-22 13:09:54
記得前不久我采訪一家剛剛上的市的公司老總，我們當(dāng)時(shí)聊到了微信的管理難題，他也有同感，他從生物學(xué)的觀點(diǎn)給我解讀了微信正在破壞中華民族的創(chuàng)新力，他表示精力集中度是創(chuàng)新力的源泉，醫(yī)生和飛行員集中度要求在15.5個(gè)小時(shí)，而正常人的創(chuàng)造力的發(fā)揮是在120分...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-21 10:17:17
起初我覺(jué)得微信是年輕人的新寵，每個(gè)人每天都用他來(lái)獲取外界信息本無(wú)可厚非，其中我也是一個(gè)微信癌癥患者，每半個(gè)小時(shí)不看一次微信我就感覺(jué)我的身上會(huì)缺點(diǎn)什么？但是在工作的時(shí)候頻繁看微信，已嚴(yán)重影響了我的工作效率。 平常我每天要保持一到兩個(gè)小時(shí)的專(zhuān)注...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-21 10:16:03
第一，明確意義，解決為什么要練的問(wèn)題。 孫振耀從銷(xiāo)售員成為銷(xiāo)售經(jīng)理，面臨一個(gè)重要的角色轉(zhuǎn)換，這是個(gè)關(guān)鍵教練時(shí)刻。他的上級(jí)要教導(dǎo)他：因?yàn)槟憬巧煌耍阅憔毜闹攸c(diǎn)不同了。以前你的重點(diǎn)是練銷(xiāo)售，以后你的重點(diǎn)是練 幫助別人銷(xiāo)售。 第二，設(shè)定目標(biāo)，...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-21 09:58:59
如果上面提到的理由還不夠，這里還有另外11種問(wèn)題供你考慮。 他們會(huì)在組織必須變革舊文化時(shí)維護(hù)舊文化 如今革|命性的變化無(wú)處不在，企業(yè)文化也必須不斷演變。那些不斷對(duì)別人提醒我們這里就是這么干的人也許是舊文化的支柱，對(duì)你的變革項(xiàng)目和公司的長(zhǎng)期成功危...
發(fā)布時(shí)間：2015-12-18 20:17:24
