李開復(fù)：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式是獨(dú)特

2015-10-21 20:46 來(lái)源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

李開復(fù)：互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式是廣告、電子商務(wù)、虛擬微付款和訂閱內(nèi)容我認(rèn)為媒體工作者應(yīng)該好好學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的真正獨(dú)特商業(yè)特點(diǎn)，也就是和傳統(tǒng)媒體不一樣的地方。
我認(rèn)為這些特點(diǎn)有四：

（1）互聯(lián)網(wǎng)可以無(wú)所不在，進(jìn)入PC, TV, 手機(jī),ipad，汽車等設(shè)備；
（2）互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以有很高針對(duì)性的(targeted)。這樣的targeted 廣告價(jià)值可以增加3-10倍。如果能夠做好targeting,這就可能可以把下滑的部分彌補(bǔ)；
（3）互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以衡量的，也就是說(shuō)我們可以衡量有多少人點(diǎn)擊、購(gòu)買、付費(fèi)等，而從此推算出如何做最有效率的targeted 廣告；
（4）互聯(lián)網(wǎng)是唯一一種媒介它的銷售和推廣(sale & marketing)渠道是一樣的。在傳統(tǒng)媒體，在報(bào)紙上打汽車廣告，但是要到店里才能購(gòu)買。但是有了電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式，膚淺的說(shuō)是廣告、電子商務(wù)、虛擬微付款、訂閱內(nèi)容，但是無(wú)論是什么模式，我們都必須接受：
（1）用戶不愿意付費(fèi)，已經(jīng)習(xí)慣不付費(fèi)，在中國(guó)尤其如此；
（2）就算過去有付費(fèi)習(xí)慣的（例如手機(jī)上的音樂下載），慢慢地用戶很可能會(huì)找到不付費(fèi)的方法，所以不可過分依賴付費(fèi)渠道。

雖然更好的內(nèi)容會(huì)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生更大的效應(yīng)，但是這不代表用戶會(huì)愿意付費(fèi)。而且，這更不代表已有的實(shí)體（例如雜志、電視臺(tái)、網(wǎng)站等）都可以繼續(xù)以出售內(nèi)容生存。毫無(wú)疑問的，現(xiàn)在媒體面臨了千年來(lái)最大的挑戰(zhàn)。如果媒體工作者僅僅是彼此安慰，因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)內(nèi)容為王，然后說(shuō)服自己既然廣告不夠，那就訂閱。Cable TV，報(bào)紙雜志不都是這樣嗎？但是這么做只是在掩耳盜鈴，無(wú)視不可避免的互聯(lián)網(wǎng)巨浪。除了用戶認(rèn)為內(nèi)容應(yīng)該免費(fèi)，還有內(nèi)容很快就被拷貝這些問題，另外我們也發(fā)現(xiàn)就算傳統(tǒng)的渠道，科技帶來(lái)的變革對(duì)媒體工作者并沒有好處。比如說(shuō)，用戶在一般的電視面前愿意看6分鐘的廣告。但是如果是用戶主動(dòng)選擇的節(jié)目，那他只愿意看一分鐘。光是這一點(diǎn)就足夠帶來(lái)巨大的災(zāi)難了。