“互聯網+”探索新農業商業模式創新之路

近兩年來，“互聯網+”可謂熱詞，在各行各業帶來的巨大改變有目共睹，傳統的農業領域也不例外。“互聯網+農業”這一先進技術與傳統產業的結合被認為前景大好，成為了一片真正的“熱土”。

但是，在“互聯網+”的背景下，新農業經濟的發展也遇到了新的挑戰。

 

商業模式缺乏創新 農業投資潛藏風險

 

“互聯網+”熱不斷升溫。現在各方力量爭相進入農業，這既“好”也“壞”。“好”體現在大家看到了新農業的商機、“互聯網+”給新農業帶來的巨大機遇。但“壞”在于許多進入農業領域的投資者、新農人，缺乏新型發展思維，缺乏冷靜而審慎的思考，尤其是在商業模式的構建上，沒有進行全面的設計和創新，這導致了巨大的投資風險。

 

據了解，在河北邢臺、邯鄲等地農村地區，出現土地流轉“毀約棄耕”現象。去年剛和農民簽訂了5年、10年“包地合同”，今年土地流轉者就單方面解除合同，強行退回耕地，所涉面積上千畝，涉及農戶眾多，在當地無異于一次小型“地震”。專家指出，如今高發的“毀約棄耕”現象，正是近年資本下鄉種地過程中暴露出的“有實力爭地、沒能力種田”所致。隨著經濟下行壓力加大，“毀約棄耕”只是開始。

這邊資本下鄉面臨問題，另一邊，看起來很先進的電商也遭了冷遇。數據顯示，目前全國4000多家生鮮電商企業中，只有1%實現了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。

 

商業模式再造是需要思考的關鍵性課題

 

盡管形勢并不明朗，但今天在農業領域里進行商業模式創新“其實不難”。

在人們的印象中，傳統農業的一大特點就是“靠天吃飯”，外部環境對農業的影響很大，換言之，外部風險有很大的不可預測性。但是，當互聯網和農業深度整合，情況卻有了很大的改變。

農業產業鏈的各個環節，農業領域的各個細分市場，有了更多的工具、條件和可能性來進行創新。比如，通過對累積的天氣歷史數據的分析，能夠為生產者提供更多的參考，化解生產上的風險。再如，互聯網為新型農民提供了學習的工具和獲知信息的途徑，他們能很快地掌握先進的生產種植技術，了解農業產業鏈上的每一個環節。

 

不僅如此，可以說，互聯網正在影響農業的各個環節。第一，帶來了生產的標準化；第二，帶來了加工的數據化；第三，在流通中，營銷渠道的扁平化帶來了更多的商機；第四，在銷售中，產生了不同于傳統的社區化和社群化的新型營銷方式。

 

在“互聯網+農業”的風口，農業領域許多過去想做卻做不了的事情正在“成為可能”。

互聯網帶來了數據、信息以及新的技術手段，也帶來了更多的創新。不同的商業業態和跨界模式，通過互聯網可以實現更好的整合。很大程度上，在“互聯網+”背景下的農業是一種新型商業模式的再造。

 

農業領域商業模式創新的幾大要素

 

在“互聯網+農業”背景之下，想要在農業領域創新商業模式，需要重點抓住五大部分。

 

首先是頂層部分的戰略模式創新。這就是必須明白自己在農業領域中所擁有的優勢，找到正確的自我定位，是做“大而全”還是做“小而美”的模式，是發力在上游的種植生產還是立足做下游的電商、渠道。

其次是前端的農民合作社模式創新。長期以來，規模化和標準化的問題困擾著中國農業，而這兩個問題的答案，就在于如何解決和農民合作的問題。不同的合作模式導致了不同的成本結構，進而影響了企業的競爭能力。

 

簡單的農產品觸“電”就靈的想法是不現實的，用過去傳統的思維來做農業也“必敗無疑”。農產品的互聯網營銷不僅僅是在平臺型電商如淘寶上開店那么簡單，而是需要系統的營銷規劃和產品準備。因此，想取得農業領域商業模式的創新，還得有落地的互聯網營銷操作。

 

同時，大農業離不開大資本。長周期的投入、緩慢的回報、并不高的利潤，都決定了農業需要借助資本的力量，才能讓自己完成生存下來的任務。這就需要在資本運營模式上也進行創新。

而在“互聯網+”背景之下，新農業也不僅僅體現在第一產業范疇內。現在，打通一、二、三產業，實現“1+2+3”，完成模式的整體設計是新農業發展所必須面對的課題。利用深加工、利用有附加值的產品、利用為消費者提供更多服務和體驗的機會，才有可能真正成就新農業。

 

農業商業模式的再造，要體現四個特點：信息化、鏈條化、產業化和平臺化。不但要搭建信息鏈，打通供應鏈，還要整合產業鏈，形成自己的價值鏈。只有這樣，“互聯網+”背景下農業商業模式的升級、再造才會有更大的價值。