商業(yè)模式丨愛彼迎：一次房租危機催生出的300億估值公司！

導讀

在中國的共享模式進入寒凍的時候，愛彼迎的業(yè)績一路走高，可以說是共享經(jīng)濟成功的最佳案例。那么，為什么愛彼迎可以獲得成功呢？

 

說起愛彼迎的成功，就不得不提他的共享模式。其實共享的概念由來已久，過去傳統(tǒng)社會有限空間下的免費實物互助共用，發(fā)展到當代互聯(lián)網(wǎng)時代的免費信息互通共享，移動互聯(lián)條件下演變出面對陌生人的有償共享，逐步形成了一種廣為大家認可的新經(jīng)濟模式。

 

所謂“共享經(jīng)濟”狹義上來講是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。

 

當前，共享經(jīng)濟中最具代表性的兩家企業(yè)Uber（優(yōu)步）和Airbnb(愛彼迎），他們的出現(xiàn)給出租車行業(yè)和酒店行業(yè)帶來了革命性的改變，也讓人們充分認識到共享經(jīng)濟在未來的巨大生命力。

 

 

接下來，我們就通過愛彼迎（Airbnb）的成長，來看愛彼迎是如何通過新型商業(yè)模式，快速撬動傳統(tǒng)市場、改寫規(guī)則的。

 

1、源起

 

愛彼迎的誕生源自偶然，當時他們的創(chuàng)始人布萊恩和喬因為沒錢交房租，就在兩人一籌莫展的時候發(fā)現(xiàn)附近正在舉辦大型展覽會，吸引了很多人前來參加。周圍的酒店旅社房間都被訂滿了。

 

布萊恩靈機一動，可以讓那些游客住到他們的房子來，一次賺取房費。

 

他將這個想法告訴喬，喬也覺得這個辦法可行。于是兩人買了3個氣墊床，又設計了一個簡單的網(wǎng)站，告知自己的房子可以出租床位，并提供wifi、早餐等服務。

 

而網(wǎng)站上線不久，就接到了第一筆訂單，之后不僅解決了房租危機，更是讓他們看到的短租平臺的商機。

 

 

2、發(fā)展

 

布萊恩找來自己以前認識的軟件工程師朋友，重新設計網(wǎng)站與宣傳。

 

而新網(wǎng)站可以讓任何人、在任何時候，都可以向旅行者出租閑置的沙發(fā)床或者客房。作為交換，這家公司，也就是現(xiàn)在的愛彼迎（Airbnb），會在租金收入中抽取一小部分傭金。

 

2008年8月，愛彼迎正式成立，網(wǎng)站也投入使用。這種新奇的經(jīng)營模式很快就吸引了大眾的歡迎，半年不到，網(wǎng)站就擁有了10000多名用戶和2500多套房源。

 

10年后的今天，愛彼迎的經(jīng)營范圍已經(jīng)擴展到全球191個國家，全球有1億多用戶，一年能賺26億美金，約合176億人民幣。它不僅是全球最大的出行住宿平臺，也是全球最大的共享經(jīng)濟平臺。

 

而F 輪融資后，Airbnb（愛彼迎）估值300億美元，在全美的創(chuàng)業(yè)公司里，這是僅次于 Uber 的第二高估值。

 

 

3、商業(yè)模式分析

 

需求分析：愛彼迎平臺的誕生，充分滿足了租客、酒店、房東等利益相關者的需求。通過平臺整合利益鏈，從而使租客、酒店、房東等利益相關者的利益趨于統(tǒng)一。

 

愛彼迎的平臺共享商業(yè)模式，其實是價值環(huán)節(jié)平臺與第三方盈利模式優(yōu)化的結合。首先通過搭建開放平臺，邀請旅行者、酒店、旅店與個人入場，由由平臺統(tǒng)籌，并提供流量與服務，平臺負責運營，賺取扣點。

 

而對于酒店、旅店與個人房東來說。愛彼迎平臺有效的解決了房屋空置率與入住率不佳的問題。使房屋使用更加具有效率。

 

對于旅行者來說，愛彼迎準確找到了短租難，渠道少這一痛點。通過愛彼迎，旅行者可以更快捷的找到合適的短租平臺。而且也比之前更加正規(guī)化。

 

而愛彼迎也真正做到了：你的成本，很有可能是別人的收入；你的費用，很有可能是別人的財富。這一第三方盈利模式優(yōu)化的精髓，充分利用閑置資源，更高程度實現(xiàn)資源的利用。

 

而愛彼迎除了不斷擴大房源，完善出租體系，還陸續(xù)開發(fā)了許多其他業(yè)務，逐漸打造出了一個屬于自己的生態(tài)圈。

 

比如愛彼迎在美國有自己支付公司，既能為用戶提供更好的信息安全措施，還增加了一項業(yè)務；愛彼迎還有自己的餐廳預定APP，讓用戶可以輕松在住宿地附近找到心儀的用餐地點；

 

 

在某些地區(qū)，愛彼迎會與當?shù)氐囊恍┓�務商合作，推出各種體驗活動。用戶在當?shù)刈∷薜臅r候，可以定制這些活動，體驗當?shù)厝说纳�活風俗。

 

通過收購、投資或是合作，愛彼迎將業(yè)務范圍擴大到了多個領域，讓用戶可以在平臺上完成一站式服務享受。這種做法，有效增強了用戶的粘性。

 

總結：愛彼迎之所以成功，不僅僅是因為創(chuàng)始人奇思妙想。更重要的，是它結合時代的變化，推出了人們最需要的服務。正如以前經(jīng)常提到的，商業(yè)需求是商業(yè)模式的起點。同時，出色的商業(yè)模式可以使好的想法變?yōu)楝F(xiàn)實。在共享模式走入凜冬的今天，我們有必要反思一下，自身的商業(yè)模式是否真正解決了用戶的核心需求。（如有商業(yè)模式相關問題，歡迎留言咨詢。）