傳統企業轉型誤區|互聯網不是工具，而是經營模式!
2017-03-16 16:40 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
1、傳統行業轉型誤區
很多傳統行業轉型都面臨著一個誤區：認為轉型互聯網就是在互聯網上開店，然而大多數的企業都是一開店就虧損，最后以轉型失敗告終！
其實這是很多人一開始就把互聯網搞錯了，認為在互聯網上開店毛利率高。事實上，雖然網上開店是節省了店鋪租金，但在互聯網上獲取客戶的成本卻不低。
比如在大學里開快餐店，學生價十五塊，大家都付得起，而且你也會有相對確定的客戶群體——本校大學生，這就是傳統模式。
但在互聯網線上，會有上千與你相似的店鋪，別人誰知道你的店鋪在哪里？點擊你的網站的概率就像瞎貓碰死耗子。
所以，網上開店跟轉型互聯網實質上完全是兩個概念。
2、為什么不能把互聯網當工具
互聯網的第一個階段確實就是工具，比如說，我們拿互聯網看點信息，看看新聞。但當你習慣了以后，可能平均每六分鐘就會打開一次微信。
這個時候，你其實已經不僅僅是把互聯網當做一個新渠道或者工具了。而是把它當做了一種獲取信息的方式，久而久之這就影響了人文價值的變化，也就是影響了你人生觀的變化。
人區別于動物很重要的一點就是因為不斷有信息做交互。所以，當你的信息獲取渠道變化以后，世界觀就會隨之變化，最后發生改變的就是你的消費觀。
你穿什么、吃什么、買什么都不一樣了，比如過去中國人喜歡存錢，而現在的年輕人更多的是與國外人一樣喜歡使用信用卡、花唄等進行提前消費。
所以說，互聯網產生以后，每個人的消費觀，價值觀都不一樣了，商業模式就一定得改變。
3、什么才是互聯網模式
首先要學會利用互聯網思維。按照傳統行業思維，大家都在考慮該怎么賺錢，該怎么提高利潤。但是互聯網來了，它是以客戶為中心的，如何吸引客戶成了互聯網時代商家要考慮的首要問題。
如同滴滴快車一樣，我們不用出家門就可以叫到車，省去了站在路上等車的痛苦。同時，滴滴還會給予我們補貼，同樣的路程滴滴要比傳統出租車便宜很多，作為用戶我們當然會選擇滴滴。雖然現在滴滴的補貼已經減少，車也不再那么好叫，但是很多時候我們還會習慣性的選擇使用滴滴叫車軟件，而這一切則依賴于互聯網。
所以說，到了移動互聯網時代，你需要重新思考你的商業模式并及時作出改變。同時，采用多點變現、后項性付費才是互聯網時代的王道賺錢法則。
4、互聯網公司的變現模式是多點的
不是一個單點
什么叫做多點經營的模式呢，就是把線型模式變成環狀模式。
比如小米公司，我們都知道，像三星、蘋果，他們的主打人群是白領和商務精英們；而小米主打用戶則是中國80%的民眾。
所以小米手機價格相當低，毛利率只有4.4%；而蘋果呢，毛利率20%都不止。
那小米怎么掙錢？互聯網的核心還是要首先抓住用戶。小米有了海量用戶之后，這些用戶就會使用他們的各種App，這時候是誰在付錢？自然是植入小米的各種App啊 ，他們會按照用戶的使用量付費。
所以，小米幾乎不靠手機本身賺錢，只有傳統模式才只通過硬件掙錢，小米就是把線型模式變成環狀模式，用的是多點經營的模式。
5、互聯網+時代，商業模式應該怎么改變
綜上所述，互聯網+時代首要問題還是要吸引客戶，從已經成功的行業老大們的經驗來看，吸引客戶最行之有效的方法無非是從客戶的角度出發，給客戶最貼心的服務及為客戶提供更多增值。
如果說淘寶的低價模式開創了互聯網商業時代，滴滴的補貼模式贏得了后互聯網的好利時代。優狐·中幫聯消費服務網的消費增值模式將會領跑“互聯網+”的共贏時代。
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