傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)|互聯(lián)網(wǎng)不是工具，而是經(jīng)營模式!

2017-03-16 16:40 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”眾所周知，所有的商業(yè)模式都是和人打交道。現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，很多企業(yè)就在考慮轉(zhuǎn)型，大家都想把“互聯(lián)網(wǎng)＋”也移植到自己的商業(yè)模式中。

1、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)

很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型都面臨著一個誤區(qū)：認(rèn)為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是在互聯(lián)網(wǎng)上開店，然而大多數(shù)的企業(yè)都是一開店就虧損，最后以轉(zhuǎn)型失敗告終！

其實(shí)這是很多人一開始就把互聯(lián)網(wǎng)搞錯了，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上開店毛利率高。事實(shí)上，雖然網(wǎng)上開店是節(jié)省了店鋪?zhàn)饨穑诨ヂ?lián)網(wǎng)上獲取客戶的成本卻不低。

比如在大學(xué)里開快餐店，學(xué)生價(jià)十五塊，大家都付得起，而且你也會有相對確定的客戶群體——本校大學(xué)生，這就是傳統(tǒng)模式。

但在互聯(lián)網(wǎng)線上，會有上千與你相似的店鋪，別人誰知道你的店鋪在哪里？點(diǎn)擊你的網(wǎng)站的概率就像瞎貓碰死耗子。

所以，網(wǎng)上開店跟轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)上完全是兩個概念。

2、為什么不能把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具

互聯(lián)網(wǎng)的第一個階段確實(shí)就是工具，比如說，我們拿互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)信息，看看新聞。但當(dāng)你習(xí)慣了以后，可能平均每六分鐘就會打開一次微信。

這個時候，你其實(shí)已經(jīng)不僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個新渠道或者工具了。而是把它當(dāng)做了一種獲取信息的方式，久而久之這就影響了人文價(jià)值的變化，也就是影響了你人生觀的變化。

人區(qū)別于動物很重要的一點(diǎn)就是因?yàn)椴粩嘤行畔⒆鼋换ァＫ裕?dāng)你的信息獲取渠道變化以后，世界觀就會隨之變化，最后發(fā)生改變的就是你的消費(fèi)觀。

你穿什么、吃什么、買什么都不一樣了，比如過去中國人喜歡存錢，而現(xiàn)在的年輕人更多的是與國外人一樣喜歡使用信用卡、花唄等進(jìn)行提前消費(fèi)。

所以說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后，每個人的消費(fèi)觀，價(jià)值觀都不一樣了，商業(yè)模式就一定得改變。

3、什么才是互聯(lián)網(wǎng)模式

首先要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)思維。按照傳統(tǒng)行業(yè)思維，大家都在考慮該怎么賺錢，該怎么提高利潤。但是互聯(lián)網(wǎng)來了，它是以客戶為中心的，如何吸引客戶成了互聯(lián)網(wǎng)時代商家要考慮的首要問題。

如同滴滴快車一樣，我們不用出家門就可以叫到車，省去了站在路上等車的痛苦。同時，滴滴還會給予我們補(bǔ)貼，同樣的路程滴滴要比傳統(tǒng)出租車便宜很多，作為用戶我們當(dāng)然會選擇滴滴。雖然現(xiàn)在滴滴的補(bǔ)貼已經(jīng)減少，車也不再那么好叫，但是很多時候我們還會習(xí)慣性的選擇使用滴滴叫車軟件，而這一切則依賴于互聯(lián)網(wǎng)。

所以說，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你需要重新思考你的商業(yè)模式并及時作出改變。同時，采用多點(diǎn)變現(xiàn)、后項(xiàng)性付費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)時代的王道賺錢法則。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)模式是多點(diǎn)的

不是一個單點(diǎn)

什么叫做多點(diǎn)經(jīng)營的模式呢，就是把線型模式變成環(huán)狀模式。

比如小米公司，我們都知道，像三星、蘋果，他們的主打人群是白領(lǐng)和商務(wù)精英們；而小米主打用戶則是中國80%的民眾。

所以小米手機(jī)價(jià)格相當(dāng)?shù)停手挥?.4%；而蘋果呢，毛利率20%都不止。

那小米怎么掙錢？互聯(lián)網(wǎng)的核心還是要首先抓住用戶。小米有了海量用戶之后，這些用戶就會使用他們的各種App，這時候是誰在付錢？自然是植入小米的各種App啊，他們會按照用戶的使用量付費(fèi)。

所以，小米幾乎不靠手機(jī)本身賺錢，只有傳統(tǒng)模式才只通過硬件掙錢，小米就是把線型模式變成環(huán)狀模式，用的是多點(diǎn)經(jīng)營的模式。

5、互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)模式應(yīng)該怎么改變

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)+時代首要問題還是要吸引客戶，從已經(jīng)成功的行業(yè)老大們的經(jīng)驗(yàn)來看，吸引客戶最行之有效的方法無非是從客戶的角度出發(fā)，給客戶最貼心的服務(wù)及為客戶提供更多增值。

如果說淘寶的低價(jià)模式開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，滴滴的補(bǔ)貼模式贏得了后互聯(lián)網(wǎng)的好利時代。優(yōu)狐·中幫聯(lián)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)的消費(fèi)增值模式將會領(lǐng)跑“互聯(lián)網(wǎng)+”的共贏時代。