基于企業(yè)四個生命周期的商業(yè)模式操作

1）創(chuàng)業(yè)期時企業(yè)對商業(yè)模式要創(chuàng)新操作，以快、準(zhǔn)、新為操作導(dǎo)向，更多從目標(biāo)客戶真實、有效的需求出發(fā)，并以此來進(jìn)行自己的資源和能力整合運用，爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力，同時運用外部資源，以此架構(gòu)獨特商業(yè)模式，實現(xiàn)快速增長。商業(yè)模式創(chuàng)新更多在于洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深入剖析行業(yè)競爭關(guān)鍵，真正找到行業(yè)中快速發(fā)展的關(guān)鍵要素，并進(jìn)行反向的資源匹配，從而滿足消費者需求，實現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)。

案例：　HiPiHi是目前國內(nèi)已經(jīng)上線運營的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界和虛擬生活平臺，其通過給用戶提供不同于現(xiàn)實的生活體驗，滿足用戶感官需要和精神享受。用戶在平臺上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己樂玩的，交朋識友，建立家園等，在感受心靈體驗的同時，用戶還可以在這個虛擬世界中創(chuàng)造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi，多方面創(chuàng)造其商業(yè)價值，用戶在平臺內(nèi)的操作均可作為利潤的來源。“人人網(wǎng)”也是商業(yè)模式創(chuàng)新的典范。

2）成長期時企業(yè)要對商業(yè)模式重新考量，適當(dāng)變革，聚焦資源、明晰戰(zhàn)略、鎖定區(qū)域、審視產(chǎn)品，及時修正商業(yè)模式；固有的商業(yè)模式到了一定程度就要給予革新，每次有效革新相信都會帶來成長。

案例：比亞迪，電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。比亞迪在電池領(lǐng)域取得成功后，迅速聚焦資源、整合能力，實現(xiàn)資源的最大化轉(zhuǎn)移，革新商業(yè)模式，實現(xiàn)自身的快速突破，對“汽車戰(zhàn)略”給予最大程度的資源支持，實現(xiàn)新商業(yè)的突破性成長。

3）成熟期時企業(yè)要利用領(lǐng)先優(yōu)勢，盡可能提前預(yù)知變化并進(jìn)行有效的、持續(xù)的革新，圍繞自己的核心競爭力進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建與革新，不偏移自己的核心競爭力，進(jìn)行適度的規(guī)模擴(kuò)張、有機(jī)增長或并購，其中的OEM模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)全方位規(guī)劃是大型企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模同時降低風(fēng)險的好方法。

案例：奧康著手構(gòu)建全國性的鞋業(yè)生產(chǎn)體系，在總部、西部和甌北實現(xiàn)生產(chǎn)基地的配套建設(shè)，并分配三者不同的功能，實現(xiàn)生產(chǎn)的再度優(yōu)化�？偛可�產(chǎn)基地主攻內(nèi)地市場，內(nèi)銷為主；、西部鞋都奧康生產(chǎn)基地主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園主攻高檔產(chǎn)品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。

4）成熟后期企業(yè)要鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，更多關(guān)注消費者需求的轉(zhuǎn)移、自己服務(wù)的提升、組織流程的優(yōu)化、運營效率的加強(qiáng)和品牌革新等，以商業(yè)模式的再度創(chuàng)新來引領(lǐng)企業(yè)革新，實現(xiàn)企業(yè)的再度成長。

佳美口腔根據(jù)該行業(yè)就近消費的特點，運用特色連鎖擴(kuò)張方式，以“10萬元裝修+10萬元設(shè)備+10萬元耗材”的方式致勝，同時強(qiáng)化服務(wù)、注重細(xì)節(jié)創(chuàng)新，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。佳美口腔采取了更為靈活的診療程序，適當(dāng)延長診所營業(yè)時間，采用先進(jìn)手段實施無痛苦治療，更具創(chuàng)新性的引入美國友邦保險，實現(xiàn)了醫(yī)療消費的新突破。