基于企業四個生命周期的商業模式操作

1）創業期時企業對商業模式要創新操作，以快、準、新為操作導向，更多從目標客戶真實、有效的需求出發，并以此來進行自己的資源和能力整合運用，爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力，同時運用外部資源，以此架構獨特商業模式，實現快速增長。商業模式創新更多在于洞察行業發展態勢，深入剖析行業競爭關鍵，真正找到行業中快速發展的關鍵要素，并進行反向的資源匹配，從而滿足消費者需求，實現自己的商業目標。

案例：　HiPiHi是目前國內已經上線運營的網絡虛擬世界和虛擬生活平臺，其通過給用戶提供不同于現實的生活體驗，滿足用戶感官需要和精神享受。用戶在平臺上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己樂玩的，交朋識友，建立家園等，在感受心靈體驗的同時，用戶還可以在這個虛擬世界中創造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi，多方面創造其商業價值，用戶在平臺內的操作均可作為利潤的來源。“人人網”也是商業模式創新的典范。

2）成長期時企業要對商業模式重新考量，適當變革，聚焦資源、明晰戰略、鎖定區域、審視產品，及時修正商業模式；固有的商業模式到了一定程度就要給予革新，每次有效革新相信都會帶來成長。

案例：比亞迪，電池領域的王者，儼然已成為汽車行業的新貴。比亞迪在電池領域取得成功后，迅速聚焦資源、整合能力，實現資源的最大化轉移，革新商業模式，實現自身的快速突破，對“汽車戰略”給予最大程度的資源支持，實現新商業的突破性成長。

3）成熟期時企業要利用領先優勢，盡可能提前預知變化并進行有效的、持續的革新，圍繞自己的核心競爭力進行商業模式構建與革新，不偏移自己的核心競爭力，進行適度的規模擴張、有機增長或并購，其中的OEM模式創新，業務全方位規劃是大型企業擴大規模同時降低風險的好方法。

案例：奧康著手構建全國性的鞋業生產體系，在總部、西部和甌北實現生產基地的配套建設，并分配三者不同的功能，實現生產的再度優化。總部生產基地主攻內地市場，內銷為主；、西部鞋都奧康生產基地主攻中低檔產品生產，為世界零售巨頭代工；甌北國際品牌產業園主攻高檔產品，成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產基地。

4）成熟后期企業要鎖定目標客戶，進行商業模式的創新，更多關注消費者需求的轉移、自己服務的提升、組織流程的優化、運營效率的加強和品牌革新等，以商業模式的再度創新來引領企業革新，實現企業的再度成長。

佳美口腔根據該行業就近消費的特點，運用特色連鎖擴張方式，以“10萬元裝修+10萬元設備+10萬元耗材”的方式致勝，同時強化服務、注重細節創新，實現商業模式創新。佳美口腔采取了更為靈活的診療程序，適當延長診所營業時間，采用先進手段實施無痛苦治療，更具創新性的引入美國友邦保險，實現了醫療消費的新突破。