商業(yè)模式丨產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品如何才能脫穎而出？

2018-02-27 11:22 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

導(dǎo)讀

商業(yè)模式其實(shí)就是商業(yè)的邏輯，就是在實(shí)踐中應(yīng)用商業(yè)模式的邏輯思路，你要回答的是，哪些產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，什么樣的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意？產(chǎn)品要如何領(lǐng)先于其它的產(chǎn)品，又怎樣立于不敗之地？洞悉商業(yè)模式的真相，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，換一個(gè)角度來看問題。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就是要建構(gòu)一種“人造經(jīng)濟(jì)”，形成有利于企業(yè)自身利潤增殖的價(jià)值鏈閉環(huán)體系。

具體而言，商業(yè)模式微觀構(gòu)造的分析框架，包括五個(gè)部分：

（1）“價(jià)值”——價(jià)值環(huán)節(jié)組合而成的價(jià)值鏈路；

（2）“需求”——價(jià)值鏈路指向的最終用戶需求；

（3）“交換”——企業(yè)內(nèi)外部價(jià)值鏈的連結(jié)方式；

（4）“盈利模式”——創(chuàng)增出的價(jià)值如何轉(zhuǎn)化為收益；

（5）“商業(yè)位勢”——價(jià)值鏈路上的總收益如何分配；

這五大部分，詮釋的正是價(jià)值的創(chuàng)增、交換、轉(zhuǎn)化和分配邏輯。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是要找一個(gè)好產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈牛魏螘r(shí)候都是質(zhì)量為王，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期就會(huì)有很多回頭客，這樣不就越做越輕松了嗎。

但是后來發(fā)現(xiàn)，市場上好產(chǎn)品不止你一家，質(zhì)量突出缺未必可以脫穎而出。所以跟一些企業(yè)家交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，在乎的不只是產(chǎn)品，還有你的商業(yè)模式。

為什么這么說呢，因?yàn)楫a(chǎn)品很容易同質(zhì)化，今天出來一個(gè)產(chǎn)品，過幾天市場上相類似的產(chǎn)品到處都是。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來說，他根本無法判斷哪個(gè)是好的哪個(gè)是差的。

那么在這種情況下，誰能贏得客戶最多，誰就能獲得市場，最后可能成為行業(yè)老大的并不是質(zhì)量最好的那一個(gè)，有可能是質(zhì)量排在你后面的第二或者第三的那個(gè)。

所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場的時(shí)候，高手首先考慮的是如何迅速的進(jìn)入這個(gè)市場，然后尋找一套可以復(fù)制放大的模式。換句話說，就是找到一種好的模式，然后不斷的復(fù)制放大，因?yàn)橹挥羞@樣，才能快速的獲取客戶搶占市場。

所以很多人現(xiàn)在遇到的問題是，產(chǎn)品有了，如何尋找客戶成為了最大的難題。

下面為大家分享一個(gè)通過資源整合做一個(gè)快餐實(shí)現(xiàn)盈利的案例。

大家都知道餐飲行業(yè)，現(xiàn)在越來越難做，但是細(xì)分行業(yè)仍然存在著巨大的商機(jī)。

對(duì)于高手來說，永遠(yuǎn)不缺項(xiàng)目，因?yàn)榧?xì)分行業(yè)存在太多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。

有一個(gè)公司做了一個(gè)餐飲的細(xì)分行業(yè)，瘦身餐。第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

首先，做好精準(zhǔn)的客戶定位

他們定位的目標(biāo)群體是健身房的健身人群。因?yàn)檫@群人健身，第一對(duì)飲食是有要求的。所以瘦身餐適合他們。

其次，獨(dú)特的推廣方式

他們開發(fā)了針對(duì)健身房的管理軟件。這款軟件有很多板塊，供健身房的不同部門使用，因?yàn)楹芏嘟∩矸慷紱]有一個(gè)對(duì)客戶詳細(xì)數(shù)據(jù)分析的軟件，有了它，就能一目了然而且管理方便。

然后又搞了一個(gè)健身商學(xué)院，專門供健身房的老板學(xué)習(xí)。這樣就把全國大量的健身房的老板聚集到一起，這個(gè)時(shí)候他們可以賣軟件了吧。一套幾千塊一年。大家都知道，軟件的成本不高但是后續(xù)利潤高啊。

如何實(shí)現(xiàn)盈利？

那么本來是做瘦身餐的，為什么又賣起賣軟件了呢。因?yàn)椋绻苯酉蚩蛻敉其N瘦身餐，獲取客戶的成本太高了。

所以他們通過開發(fā)一套軟件，目的是通過這套軟件獲取大量的健身用戶的數(shù)據(jù)，然后賣他們的瘦身餐。

模式總結(jié)：首先，根據(jù)健身房行業(yè)目前遇到的痛點(diǎn)，然后開發(fā)一套軟件解決他們的痛點(diǎn)，為了賣軟件，建立一個(gè)健身商學(xué)院把健身房老板集合起來。同時(shí)通過這套軟件獲取健身人群的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些健身數(shù)據(jù)，給他們推薦相對(duì)應(yīng)的瘦身餐。

所以設(shè)計(jì)精巧的模式都是一環(huán)扣一環(huán)的，不僅瘦身餐賺錢，賣軟件也賺錢。而且輕松零成本獲取了海量的精準(zhǔn)客戶。

那么有人會(huì)問，健身房自己都可以做瘦身餐啊，為什么他們不做呢。大家可以算一下，一個(gè)健身房，一天算你20單，一個(gè)月才600單，一單算30塊，才一萬多塊錢。而且還有各種資質(zhì)人工支出，最后根本不賺錢，因?yàn)榱刻倭恕?/div>

所以他們單獨(dú)做并不劃算。但是你不可能跟競爭對(duì)手合作做吧。

但是他們就不一樣，通過這套系統(tǒng)，可以和幾百家健身房合作啊，一個(gè)大一點(diǎn)的健身房一天40單，1000家，一天就是4萬單啊。他們根本不用自己做，直接找別人合作，通過中央廚房的方式就可以完成。而且他們這套模式可以全國復(fù)制去用啊。

所以為什么他們能獲得投資，因?yàn)樗麄兊氖袌鰤虼蟀　Q句話說，他們獲得這些健身用戶的數(shù)據(jù)并且把他們收集起來，幾百萬用戶的時(shí)候，賺錢就不僅僅在瘦身餐這個(gè)盈利點(diǎn)上了，就會(huì)延伸出來很多的盈利模式，賣產(chǎn)品、賣廣告、賣服務(wù)等等。

總結(jié)：所以通過這個(gè)案例，大家可以發(fā)現(xiàn)，很多成功者都是以一個(gè)很小的痛點(diǎn)作為切入點(diǎn)，然后找出一套可以復(fù)制的商業(yè)模式，最后做成一個(gè)大的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)賺大錢。商業(yè)模式的內(nèi)涵就在于，企業(yè)通過對(duì)不同的交易方式以及相關(guān)資源與能力的組合，形成相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營機(jī)制，從而達(dá)成的交易成本最小的制度安排。