商業(yè)模式之四：盈利模式

第四個方面：盈利模式。其實，商業(yè)計劃書里的盈利模式基本是不靠譜的，如果一個創(chuàng)業(yè)公司真正能做起來，最后你會發(fā)現(xiàn)公司的盈利模式往往與之前商業(yè)計劃書的設(shè)計大相徑庭。

 

在公司的發(fā)展過程中，盈利模式往往需要不斷調(diào)整，有時候真的也是依靠運氣。比如，Google的兩個天才創(chuàng)始人做搜索引擎，好幾年找不到賺錢的方法，只能是給雅虎這類的門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)來賺點糊口的錢。

 

這個時候，天上掉下來Overture這個大餡餅。Overture是什么？它是搜索引擎付費點擊模式的鼻祖，Overture專門為廣告客戶提供付費點擊服務(wù)。如果把Google看作是媒體，那么Overture就是精細(xì)化廣告代理公司。

 

隨后，雅虎收購了Overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords（捕手志注：Google的關(guān)鍵詞競價廣告稱為AdWords）借鑒了Overture的付費點擊模式，形成了搜索引擎的商業(yè)模式。

 

提起Overture，我有時候就會想，全世界所有的搜索引擎都使用它創(chuàng)造的付費點擊廣告模式，但Overture自己卻無法成長為規(guī)模性的公司，最后落入被收購的命運。

 

后來我總結(jié)原因，雖然Overture創(chuàng)造的付費點擊模式，確實為廣告客戶創(chuàng)造了商業(yè)價值，但作為寄生于搜索引擎的企業(yè)，Overture卻并沒有為用戶創(chuàng)造價值。反而是Google將搜索引擎的用戶價值和Overture的付費點擊模式完美地結(jié)合在了一起。所以，在互聯(lián)網(wǎng)里，志向遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)者，他一定得知道商業(yè)模式的本質(zhì)到底是什么。