【導(dǎo) 言】
人類(lèi)本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷(xiāo)！
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）高端班）專(zhuān)為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來(lái)商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人！
【課程收益】
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)
【師資陣容】
以清華、北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；一流企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)時(shí)間】
學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華學(xué)習(xí)3天
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】
北京 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
RMB 29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)等）
【招生對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人
【課程體系】 共六大模塊，18門(mén)核心課程
| 模塊一：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 | ||
| 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 | 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃沙盤(pán)演練 | 孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 建立營(yíng)銷(xiāo)組織 管理營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
孫子兵法的永久魅力 孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的直接影響 孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
| 模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 | ||
| 品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 | 品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)策劃 | 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃 |
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差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) 王道營(yíng)銷(xiāo) |
長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 成功營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析 |
| 模塊三：打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) | ||
| 人才的選育留用 | 打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) | 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
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成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選銷(xiāo)售之英 訓(xùn)練銷(xiāo)售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 |
人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) 十大人力資源實(shí)操技能 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
下屬為什么跟隨你 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 掌握教練的步驟和方法 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
| 模塊四：營(yíng)銷(xiāo)渠道與通路 | ||
| 提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局 | 管理溝通與談判藝術(shù) | 營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理 |
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營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 |
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 談判要領(lǐng) 商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí) 提高資金運(yùn)作效率；豐富的案例 |
| 模塊五：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式 | ||
| 有效客戶關(guān)系CRM管理 | 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC） | 大客戶拓展策略 |
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企業(yè)贏利新模式 企業(yè)CRM的整體概念 在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
策略性整合營(yíng)銷(xiāo) 廣告與促銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
贏大客戶者贏市場(chǎng) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解讀 |
| 模塊六：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)雙贏策略 | ||
| 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“新零售”創(chuàng)新 | 構(gòu)建社群營(yíng)銷(xiāo)體系 | 公眾演說(shuō) |
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零售企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向 新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 |
社群營(yíng)銷(xiāo)的再認(rèn)識(shí) 社群營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建路徑 兩個(gè)不同行業(yè)社群案例對(duì)比分析 未來(lái)社群競(jìng)爭(zhēng)的新體系 |
公眾演說(shuō)的必要性 公眾演說(shuō)的準(zhǔn)備及克服緊張心理 如何寫(xiě)無(wú)懈可擊的自我介紹 不同場(chǎng)合演講的萬(wàn)能公式 |
路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)指南針式的著作
程廣見(jiàn) 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)
高 強(qiáng) 《贏在中國(guó)》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁
閻旭臨 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，深受學(xué)員好評(píng)，授課效果良好
萬(wàn) 鈞 現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專(zhuān)家
曹建明 八年的華為技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)知名的華為專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，績(jī)效管理專(zhuān)家；
周 煒 美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專(zhuān)家，現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問(wèn)。
徐茂權(quán) 泉之媒創(chuàng)始人，桿子邦發(fā)起人，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)者。目前擔(dān)任多家大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，同仁堂直銷(xiāo)起盤(pán)團(tuán)隊(duì)正道系顧問(wèn)。
荊建林 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。深受學(xué)員好評(píng)，授課效果良好
劉 凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
王文良 頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車(chē)集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總職務(wù)
徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專(zhuān)家
劉子安 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授，EMBA\MBA導(dǎo)師
【學(xué)員感言】
營(yíng)銷(xiāo)班真的給我開(kāi)啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。總之，營(yíng)銷(xiāo)班給了我知識(shí)智慧，友情和力量，我以上了營(yíng)銷(xiāo)班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門(mén)老師、小白老師……我上了營(yíng)銷(xiāo)班，自信而充實(shí)并且為之驕傲！
— 石劍青
我認(rèn)為我來(lái)參加營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)習(xí)，是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來(lái)了健康，豈能不快樂(lè)？！我學(xué)習(xí)，我快樂(lè)！
— 姜志剛
我深深?lèi)?ài)上了我們這個(gè)班級(jí)，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽(tīng)最前端的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，真誠(chéng)的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委。
— 宋 琳
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