為什么家居建材行業(yè)促銷活動這么頻繁？

2017-03-17 20:47 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

在家居建材行業(yè)，各式各樣的促銷活動此起彼伏，節(jié)日大促是理所應(yīng)當(dāng)，可是沒節(jié)日也得造出個節(jié)日來，大家都秉承著“節(jié)日可以偶爾有，可是活動得月月有”習(xí)慣。

身處在這行業(yè)里，對活動已是習(xí)以為常，可偶爾想想，為何這個行業(yè)促銷頻次這么高？是什么原因造成這樣的情況呢？

行業(yè)存在現(xiàn)狀

曾經(jīng)一位做壁紙和窗簾的經(jīng)銷商顧總和我談過他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺服裝行業(yè)受電商沖擊大，經(jīng)營越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢都壓在了庫存上。后看朋友做壁紙、窗簾不錯，幾經(jīng)考察后也轉(zhuǎn)行做壁紙和窗簾。

沒庫存，相比服裝可謂壓力少了不少。可經(jīng)營一段時間才由衷的感覺到，做這個生意比做服裝累多了，銷售到安裝環(huán)節(jié)多，而且活動一場接一場，根本停不下來。

別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業(yè)績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續(xù)做，而且做活動比服裝搞促銷累多了。看來是市場壓力逼迫著經(jīng)銷商一場接一場的做活動，客流少、競爭大，不得不投身到促銷大戰(zhàn)中。

活動頻繁原因

其實各行各業(yè)都有促銷活動，如顧總原先在服裝行業(yè)，也是各種打折。可是由于家居建材行業(yè)本身的行業(yè)特性，以及行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷的強度和方式。

低關(guān)注度

從行業(yè)特性看，建材商品屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

這就給予許多品牌展示的機(jī)會，不管是否知名，都能有機(jī)會在銷售者腦海里占據(jù)一席之地，都有機(jī)會進(jìn)入到顧客的備選清單里；

市場分散

從另一方面看，該行業(yè)仍然還未到達(dá)市場集中度很高的階段，家居建材產(chǎn)品品類很多，各品類的品牌很多，可是并沒有哪幾個品牌能獨占鰲頭。

但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業(yè)上市，市場會由低集中度加快向高集中度市場轉(zhuǎn)變，品牌對消費者購買行為的影響會逐步增強。也即日后，各品牌經(jīng)銷商的業(yè)績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動。

當(dāng)然，前提是能選擇好經(jīng)營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經(jīng)營的局面。更進(jìn)一步講，目前市場低集中度向高集中度轉(zhuǎn)變過程中，競爭也會日趨激烈，經(jīng)銷商的利潤也會逐步變窄。

未來趨勢

就目前階段而言，各品類的產(chǎn)品價格不透明，價格地區(qū)差異大。毛利空間與其他行業(yè)產(chǎn)品如家電類相比，仍然較大，依然能支持得起頻繁的活動投入。可是，隨著行業(yè)的發(fā)展，毛利空間的降低，活動的頻率必然會逐步下降。

當(dāng)然，很多經(jīng)銷商經(jīng)過活動的一次次洗禮，也已不單純的只關(guān)注業(yè)績的提升，同時也看重團(tuán)隊從活動中的提升，保持團(tuán)隊的活力和戰(zhàn)斗力，能夠更客觀的看待活動。

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