如何成為設計型銷售？
2017-05-16 09:30 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
前言
提到設計，很多家居建材行業的老板們認為是櫥柜衣柜的設計師，畫一些CAD圖、效果圖之類。誠然，在很多門店，是沒有專職設計師崗位的，或者說根本沒有這個崗位，全程只靠銷售人員給客戶講解和搞定客戶。
設計型銷售是什么？
先說一個小案例，我們很多男生每個月都要剪發，每次去到理發店，一進店，理發師就問“你想剪什么樣的發型，我都可以幫你剪”。也有一種理發店，看起來檔次略高些，一進店，發型設計師說“先生，我根據你的頭型，可以為你設計一個比較清涼的發型...”
同樣是理發師，為什么感覺不一樣，第一種看起來是滿足市場需求，私人訂制，其實都是沒有自己核心理念，別人讓做什么就做什么，只值20元。第二種門店，理發師賣自己的思想和理念，這就值50元，第二個才是我們真正說的發型設計師。
設計是什么，是指通過外界一切方式表達自己的核心理念和訴求。
說到這里，很多老板一定會說，自己門店所謂的設計師也不過是個繪圖員，不能算是設計師。那設計型銷售又是什么呢？帶著設計思維的銷售，用設計的套路服務客戶，取得客戶的信任更快，成交的概率更大。
如何成為設計型銷售？
這里，小編沒有捷徑喲，廣泛涉及各類知識，多學習設計師如何給客戶介紹。我知道，現在終端門店銷售，很少去主動學習，沒事刷刷盆友圈，聊聊天，一天就過去了。人的一天時間很有限，一定要把最好的青春付出在最有意義的事情上。
1.幫助客戶選擇其他品類進行搭配。
設計型銷售要體現自身的專業性，不光是懂得自己的產品知識，更是要懂同行的產品知識。為什么這么說呢，客戶因為裝修才需要我們產品，同時也需要其他品類，但是客戶只有一個需求，那就是想要一個美美噠夢想的家。
我曾經主導一次聯盟，聯盟里每一個品類都推出了一款特價，有位業主當天全買了各個品類的特價，最終裝修出來完全不像個樣。所以本著利他之心幫助客戶，幫助推薦給客戶最合適的產品進行搭配，一起幫助客戶裝扮美美的家。
2.設計型銷售要進行人性化居家設計。
就拿衣柜來說，設計師會說每一個隔斷放什么東西，放這些東西有什么好處，為什么這么設計，都是體現銷售設計思想的一面。
我在之前服務的一家家具品牌，里面的導購講到桌子時，說國內的桌子都是70-80公分高，中國人坐下來眼睛的高度大約是110公分，離桌面30-40公分，這樣眼睛看到全桌不會壓抑，也不容易被熱菜的熱氣熏到。這只是一個人體工程學說法的一個小技巧。
3.設計型銷售更要進行色彩搭配。
色彩應用是設計師的核心，家居建材行業每一個品類產品線都很豐富，顏色也很多。所以在這么多五彩繽紛的品類中幫助客戶實現美家計劃，做一個美家顧問。
同樣在家具的輔導項目里，我都會讓銷售熟悉色彩譜，記得色彩搭配口訣，經常會用到的是“墻淺地中家具深，墻中地深家具淺”，這些都是設計大師總結出來色彩搭配訣竅，銷售可以完全借鑒應用。
以上幾點是關于設計型銷售培養的幾個方法，僅供參考選擇。
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