為什么你的生意做不起來？

2017-01-25 17:02 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

由于做項目的原因，總是穿梭于全國各大家居建材賣場，在不同的城市不斷切換，也得以了解部分品牌在全國不同城市的經(jīng)營狀況。

為什么一些全國知名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不知名的品牌，這些不知名的品牌并不是本地強勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。

為什么同樣定位的二流品牌，能在市場上KO一些一線品牌？一線品牌在哪些方面做得不夠，導(dǎo)致其無法取得在當(dāng)?shù)厥袌錾蠎?yīng)有的地位。

一線的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對好做一點，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉美硐氲氖袌龇蓊~。

決定一個品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾夏芊褡銎饋恚€要從以下方面檢視：

薪酬體系

薪酬的設(shè)計，涉及到員工的根本利益，也是員工的內(nèi)在驅(qū)動力。薪酬設(shè)計不合理將直接影響員工的積極性。

在與經(jīng)銷商的交流過程中，發(fā)現(xiàn)大部分門店的薪酬設(shè)計往往具有隨意性，要么起不到激勵作用，工資給了不少，但員工并沒有創(chuàng)造相應(yīng)的價值；要么就是沒計算好薪酬在費用中的占比，導(dǎo)致負擔(dān)過重；要么就是沒有兼顧公平，員工都覺得自己虧了，挫傷了員工的積極性。

薪酬設(shè)計基本要遵循經(jīng)濟性原則、激勵作用原則、相對公平原則、外部競爭性原則。薪酬分配制度也并不是一成不變，可每年根據(jù)情況進行調(diào)整。

門店選址

家居建材門店選址主要有臨街店和家居賣場，門店的選址就決定了門店的客流，同一條街或同一商場，位置的好壞很大程度上決定了門店業(yè)績。

一些不太知名的本地品牌，憑借著門店位置優(yōu)勢，業(yè)績往往能超越全國知名品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ恢镁蜎Q定顧客能不能看到你，能不能關(guān)注到你。

所謂，不是看不起你，是看不到你。經(jīng)銷商也都清楚位置的重要性，關(guān)鍵是資源有時匹配不上，如資金沒到位，回報周期長，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不過來等等，這個時候就考驗經(jīng)銷商魄力的時候，有時能咬牙頂住暫時的困難，拿個好位置，贏得品牌的快速發(fā)展，而往往比拿個一般的位置，堅持苦熬的好。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系

團隊組建只是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)一步，更關(guān)鍵的是打造團隊的凝聚力和成長力，而建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系是增強團隊的凝聚力一個很有效的方法，同時是團隊成長的必要條件。

我們在5A項目時，整整21天，每天都會強化學(xué)習(xí)和通關(guān)，整個項目下來，除了業(yè)績的提升外，員工的銷售能力上去外，還能感受到團隊之間互幫互助的氛圍更濃了，因為在學(xué)習(xí)的過程中，員工為同一件事努力，同時也有更多的交流，學(xué)習(xí)就是相互切磋探討，增進團隊的融合和認(rèn)識，凝聚力就不知不覺中增強了。

門店經(jīng)營是各個環(huán)節(jié)的合力，各環(huán)節(jié)做到位了，才能真正帶來好業(yè)績。