服裝品牌營銷策略如何取得成功？

2016-07-30 21:37 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

饑餓營銷策略和綁定式促銷是服裝營銷中兩個常用的技巧。所謂饑餓營銷策略即稀少的東西有時能夠吊起人們更大的胃口。商家便是利用這一社會心理學現象來創造機會的。

造成饑餓的服裝產品必須是“獨一無二”的，否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”，餓過頭就無人問津。

所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對消費者來說有一定的吸引力，在市場營銷淡季刺激了消費，同時將銷量不大卻受消費者歡迎的商品作為贈品，也一定程度上消化了商家的庫存。

服裝店的營銷策略在服裝企業銷售過程當中發揮著越來越多的作用，現在服裝企業從傳統單一的電話營銷策略慢慢與網絡營銷策略相結合的模式發展。在服裝的營銷策略中，有十一點是我們必須掌握的：

一、生活水平與服裝觀念，二、實際消費需求的產生，三、服裝流行的特點，四、服裝流行的基本規律，五、服裝流行的基本法則，六、服裝流行花期，七、服裝六大屬性，八、服裝二大族類，九、女性顧客三大族，十、服裝購買三步曲，十一、服裝購買的特點。

一般而言，企業招商開建立銷售的第一步。俗話說，好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業重視對于產品的策劃，來吸引經銷商。具體的招商工作包括提煉產品的提煉、推廣方案的設計和銷售政策的確定和招商方案的制定。

選擇能力強的經銷商。經銷商對于中小型企業而言，是未來市場發展的未來支柱，因此企業在選擇經銷商上顯得十分重要，能力強的經銷商會問你擴展更長更寬的銷售渠道。

渠道模式規劃要合理。企業要建立完善的銷售渠道，就必須規劃合適渠道模式。有的小型企業品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高，在規劃初級在每個省份僅僅選擇一個經銷商的話，如果產品銷售能力不足，就會容易發生發現竄貨的現象。

建立完善的渠道管理體系。當我們建立了銷售渠道，企業就要又專門的人員對整個渠道實行嚴格的管理，并且要讓各地區的經銷商和總部的市場戰略保持高度的一致，除了日常的市場管理以外，企業也可以對于經銷商和內部員工經常舉辦專業知識和專業培訓技能的交流，使得企業的文化深入到經銷商的思想中，對于企業產生依賴感，并且增強企業和各個經銷商之間的聯系。

適當對經銷商進行激勵。對于銷售渠道的成員進行激勵，是企業在進行渠道管理的一個非常重要的環節，在設置物質的獎勵的時候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設置保底的銷售指標和銷售激勵目標，按照經銷商完成的程度來進行獎勵，增添他們對于企業的歸屬感，同時也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。