第一，設定公司營銷戰略目標：

按照公司價值網，對六條路徑做戰略規劃，即按照本末、先后、主次、舍得等維度設計戰略目標，即做什么，不做什么，忌諱什么都做，什么都做不好。因為我們的價值網是難以改變，同時改變一個企業基因不如再創造一個企業。

 

第二，按照營銷戰略目標設計組織架構，給予不同營銷路徑不同的資源匹配：

 

按照營銷戰略設計目標，設計與目標相匹配的組織架構。如公司市場份額70%為外貿出口，2017年重點突破國內售后市場，在該環節把外貿優秀團隊整合好，防止該塊業務出現波動，保證產供銷的協同。再把公司的核心管理層與團隊放在國內后市場，在權利分配、費用投入、產品保證、售后服務等各個環節給予重點傾斜，特別在薪酬設計與獎懲上，給團隊空間與夢想，并對團隊給予外腦支持，或者送出去，或者請進來，加快團隊從思想，到能力，到執行的快速提升。

 

營銷戰略要做哪條路徑，就把更多資源給到哪條路徑。

 

原則是做得好的要更好，前提保持穩定，包括銷量、利潤、客戶、風險四個層面。做的不好要做好的，要聚公司之力，沖擊一條路徑以終為始。因為2017年A公司的增長可能就是B公司的下滑，民族品牌的上升就是國際品牌的下降。汽車保有量或者車齡增加創造的增量，從時間上被無限拉長，空間上被無限蔓延，單個生產企業難以捕捉轉瞬即逝的機會，增量更多的留給強者，屬于早有準備的王者。

 

第三，明確分工，明確職責，明確KPI，明確考核，提升效率：

 

第一個原則是勞動生產率最大化，即企業工人與機器設備效率最大化。第二個原則是組織效率最大化，即培養公司各個層級人員專業化能力，設計職責清晰的分工、權利明確的分配、安排合理的等級、有序的組織結構，讓管理效能最大化。第三個原則個人效率最大化，即通過培訓、考核、激勵等因素，讓每個員工目標與部門目標一致，讓每個部門目標與公司目標一致，讓每個人目標與公司目標一致，實現個人效率最大化。

 

第四，優化公司流程、制度、體系：

 

對公司流程、制度、體系刪除、增加、減少、創新，優化的唯一原則就是對外以客戶為導向，對內以營銷部門、營銷團隊、營銷個人為客戶，堅決避免公司全員臉朝老板屁股對著客戶的現象發生

 

第五，構建能力，儲備梯形人才隊伍。

 

營銷高管如何更專業，更職業，更敬業？

營銷中層如何更團結，更犧牲，更硬朗？

營銷基層如何更默契，更無我，更服從？

 

企業需要建立與自己戰略相匹配的人才培養方式、方法、數量、質量、結構，同時建議考慮不同產品類型的企業聯手請一家咨詢公司，提供一攬子專業、務實、高效的培訓落地咨詢系統。

 

讓一個公司一個團隊慢慢成長的時間與空間已十分有限，競爭是商業模式的競爭，更是人才的競爭，更是壽命的競爭。

 

當一個企業達到一定當量的時候，讓自己倒下的不是競爭對手，可能是自己的概率最高。今天的汽車后市場，進入一個從春秋向戰國過渡的特殊階段，市場與環境不允許企業犯錯。