營銷秘笈：九種營銷策略的不同特點

2017-01-08 10:39 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

1.口碑營銷：廣推口碑，助力提升企業品牌形象

　　口碑營銷是企業經過市場需求調查后，為消費者所提供的產品及服務，并有意識的發布一些口碑題材，制定口碑推廣計劃，再借助相適推廣渠道來進行宣傳，贏得消費者滿意度，從而讓消費者從單一的購買者或使用者，轉化為主動傳播者，以此來擴展消費者維度，達到助力企業品牌形象提升的作用。

　　特點：低投入、強信任、高效率。

2. 體驗營銷：顧客親身實踐參與，促成銷售

　　體驗營銷是商家以服務為舞臺，以商品為道具，讓消費者親身體驗企業提供的產品和服務的一種營銷方式。這種方式讓消費者實際感知產品的性能和品質，從而獲得消費者的認知、喜愛，最后達成交易。體驗營銷不僅能有效滿足消費者的需求，同時還是拉近企業和消費者的強有力手段。

　　特點：互動性強，便于營造場景及良性體驗。

3. 情感營銷：以有情的營銷贏得無情的競爭

　　情感營銷從消費者的情感出發，使產品和服務借助情感包裝、促銷、口碑宣傳及情感設計等策略來喚起消費者的情感需求，從而激發消費者心靈上的共鳴，使消費者得到情感上的滿足，并在心理上對產品和服務得到認同，最終達成交易。

　　特點：贏好感，真誠回應，挖掘需求。

4. 事件營銷：借助事件營銷，推廣產品和服務

　　事件營銷是時下流行的公關推廣的手段，該策略是企業通過有意識的策劃和組織，并運用名人效應及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關注，從而提高企業知名度，樹立企業品牌形象，最終使公司的產品和服務促成銷售。

　　特點：目的強、新穎、真實。

5.比附營銷：攀附知名品牌，提高品牌認知度

　　比附營銷是有效的營銷手段，該策略是企業將自己的產品或品牌與同行業知名品牌產品發生聯系，并進行對比，但承認自己比其稍遜一籌。其目的是讓受眾群體能夠對我們的產品有初步認識—了解—感興趣，直致完成購買。

　　特點：正視自己，敢與強勢品牌并駕齊驅，分庭抗禮。

6. 植入營銷：植入廣告，達到營銷目的

　　植入式營銷必須有經驗，會方法、懂技術，才能通過合理的渠道把產品和服務內容策略融入到有影響力的電視節目或電影內容當中，通過場景再現，讓觀眾留下對產品或品牌的印象，最終達到營銷產品的目的。比如經常看電視劇會看到有很多品牌廣告的植入，其實像數字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網絡平臺，然后在各種以內容輸出的平臺上，得以實現。

　　特點：強制接收，持續時間長，影響廣。

7. 恐嚇營銷：故意夸大事實，打擊競爭對手

　　所謂恐嚇營銷是指營銷者通過電話、廣告、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產品存在或潛在的威脅或危害，其核心是小題大做，甚至無中生有，故意夸大事實，借以推銷自己或打擊對手，以達到銷售企業產品的一種營銷方式。但是該策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，切勿夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反。

　　特點：夸大事實，適度恐嚇，脫離現實。

8. 饑餓營銷：制造供不應求假象，賺取高額利潤

　　饑餓營銷是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲，再限制供貨量，給消費者故意制造供不應求假象，以此來提高售價，賺取更高的利潤。該策略不僅是為了調高價格，使自己品牌產生較高額的附加價值，更為了樹立品牌形象。其中蘋果手機就是一個很好的例子。

　　特點：控制銷量，靈活調整。

9. 會員營銷：發揮會員口碑效應，挖掘會員價值

　　會員營銷是指商家以某項利益或服務為主題將人們組成一個會員制的團體，并開展宣傳、銷售、促銷等活動。消費者成為會員的條件是交納一筆會費或購買一定金額的產品等，成為會員后便可以在一定時期內享受會員專屬權利。該策略優勢是可以挖掘顧客的后續消費力及終身消費價值。

　　特點：忠誠度高，強針性。

　　策略是營銷的方向，需企業針對自身特性和族群需求在諸多營銷策略中擇定最適合的戰術，才能使企業穩定發展。