肯德基是如何賺錢的？（超級商業(yè)模式案例剖析）

今年，其實是一個變化非常快的時代，也就是基本上都是移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為王。很多人，還停留在于之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時代。

 

但是在2015-2016年里，都基本上熄火了，因為,

 

不知道如何推廣、

 

不知道流量哪里來、

 

不知道最新的商業(yè)模式及玩法是什么樣的、

 

不知道操作什么樣的項目，

 

整個互聯(lián)網(wǎng)，我相信從上一批作網(wǎng)絡(luò)營銷的，特別是這一群玩競價的高端人才。基本上在這一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，

 

但更為迷茫的是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板突然有一天，發(fā)現(xiàn)，它媽的怎么貨賣不動了。

 

然而，這個時代里，聰明的人轉(zhuǎn)得過彎的人 照樣穩(wěn)穩(wěn)的賺錢，

 

拐不過彎來的人，一樣的，在哪個搶錢的時候里，都是一樣的搶不到錢。

 

那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是關(guān)于今年最新的商業(yè)模式的很多玩法。

 

看得懂的人，基本上未來2年里會賺得盆滿缽滿，看不懂的人，依然迷茫中繼續(xù)迷茫，

 

總共有21個案例。

 

強(qiáng)化性說明，今年主流的玩法。

 

看完后，大家能夠突然領(lǐng)悟到，所有的玩法都有共同的特點。

 

其實這個世界，萬變不離其宗。

 

開始之前先給大家先舉幾個例子熱熱身，然后切入咱們今天的主題。

 

從這幾個例子中，你會發(fā)現(xiàn)，今年的所有玩法都是顛覆的。

 

第一個案例：微信的滴滴打車。

 

 

 

砸了10多個億，外人看似是作了一個賠錢的生意。

 

百度賠了30多個億到糯米團(tuán)，也看似是一起賠錢的生意。

 

強(qiáng)調(diào)下雖然很多案例離我們很遙遠(yuǎn)，但正是背后的這種思維吃透的話，你會發(fā)現(xiàn)，在今年里，有非常多的好的項目，適合一群聰明的創(chuàng)業(yè)者去捕捉這一波的財富。

 

 

 

第二個案例：我一個朋友，在兩個月前拿了一筆投資，2000萬，主要作的業(yè)務(wù)，就是作了一個母嬰用品的APP，這一款產(chǎn)品解決了什么問題，就是每家嬰兒店的產(chǎn)品都是單獨采購的。所以中間環(huán)節(jié)很多錢被代理商給賺了。它們公司推出的一款采購寶。可以讓所有的母嬰店使用，然后它們匯總所有的采購需求單，直接從一手廠家采購。比如說：一個嬰兒止尿 布要5.5的進(jìn)貨價，但是它們公司聯(lián)合 采購，只需要 4.5元。

 

也就是這個創(chuàng)意和模式，它們現(xiàn)在每個月的平臺銷售額作到300多萬。剛拿到一筆2000萬的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大它們現(xiàn)有的模式，把規(guī)模銷售額作到一年20億的規(guī)模。

 

 

 

第三個案例：我們商道公司隔壁的一家作家裝的公司，也在今年5月份，拿到A輪5000萬投資。目前騰訊也通過資源進(jìn)行入股。

 

它們作的是什么呢？

 

就是一個APP，推出標(biāo)準(zhǔn)家裝777元每平方。業(yè)主只要一次性通過這個標(biāo)準(zhǔn)所有一切裝修全包沒有任何后顧之憂，不怕被宰，不怕被忽悠，質(zhì)量有保證，人保承保，還有穩(wěn)定的后續(xù)售后。這個項目，A輪，5000萬。

 

再重點說一下第一個案例

 

微信的滴滴好象砸了10多個億去作打車，好象從中都是賠錢的。但為什么在很多外人看來賠錢的生意，卻是今年的主流？也就是今年最賺錢的模式，后面會大家詳細(xì)剖析背后的操盤手法，掌握了這種操盤手法的核心完全可以應(yīng)用到我們自己的項目上來，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是核心，但是是大多數(shù)老板看不到的。

 

給大家再分享一下一個很經(jīng)典的案例。

 

 

 

第四個案例：肯德雞的賺錢模式、堪稱這個地球上最完美的模式。這個要給大家重點講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業(yè)模式設(shè)計的精髓！

 

肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。

 

也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實際上肯德雞的漢堡并不賺錢。

 

怎么說呢？

 

一個漢堡就15塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德雞的標(biāo)準(zhǔn)流程，一個漢堡作出來15分鐘之內(nèi)沒有賣出去，這個漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

 

但是，從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品，肯定是不賺錢的。但是肯德雞從可樂，加冰，到薯條等這些其它的產(chǎn)品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。

 

然而，準(zhǔn)確的從專家的角度和專業(yè)的數(shù)據(jù)來說，這部分的收入占不到整個肯德雞贏利部分的1%，

 

不到1%，這是啥概念？？？？？

 

也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話，那么，它們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到10個億。肯德雞號稱全球有5萬家加盟店。

 

第二重賺錢的境界就是：加盟模式 每家加盟費用有200萬。

 

肯德雞通過以漢堡為招牌產(chǎn)品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯條和可樂等其它產(chǎn)品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺錢機(jī)器。

 

你想下，一個店200萬，5萬家店多少錢？

 

當(dāng)然，這一部分的錢，只是占了肯德雞年收入的不到30%。

 

30%是啥概念？

 

第三重賺錢境界：就是通過供應(yīng)鏈賺錢。

 

很多人都會覺得，可能就是通過聯(lián)合采購，比如每家店一個月要采購100萬的土豆，那么5萬家店加起來，500億的采購。可以和供貨商砍價，從而節(jié)省成本。

 

當(dāng)然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學(xué)家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農(nóng)民的生產(chǎn)值翻倍。

 

比如土豆一斤5塊錢，一年一個農(nóng)民能夠生產(chǎn)5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓它們產(chǎn)量翻倍，然后，比如以2塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。所以，在供應(yīng)鏈這個環(huán)節(jié)上，確實有非常多的生意可以賺錢。

 

第四重賺錢的境界，就是商業(yè)地產(chǎn)。

 

很多人覺得，肯德雞很會找店面，低價買入，現(xiàn)在高價。

 

其實，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專業(yè)玩法是啥呢？它們更擅長于專業(yè)的玩商業(yè)圈文化。

 

你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會死，。

 

一定肯德雞入駐，接著，德克士也會跟進(jìn)，賣單勞也著跟進(jìn)，LV也會跟入，大型超市也會跟進(jìn)，包括GUCCI也都會跟進(jìn)，這就是蝴蝶效應(yīng)，。

 

也就是說，肯德雞拿地，根本 就不用錢的，因為它們擅長于商業(yè)圈的文化建設(shè)。

 

但是你想想，全國有5萬家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬塊錢吧，也就是一家店的房產(chǎn)收入就是1000萬，全球有5萬家店。這筆收入，占據(jù)到了整體收入的50%

 

所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個環(huán)節(jié)，拿著一個不賺錢的產(chǎn)品賠錢的玩，玩成一個品牌。然后，環(huán)環(huán)相扣。才會衍生出所有的更加賺錢的環(huán)節(jié)。

 

那么，其實肯德雞的模式，堪稱商業(yè)模式的鼻祖。

 

因此，從開始現(xiàn)現(xiàn)在的持續(xù)的幾個案例，其實就是今天核心重要內(nèi)容的開始部分。

 

今年草根互聯(lián)網(wǎng)的所有的玩法 ，一切的玩法 都發(fā)生了改變。

 

以往PC互聯(lián)網(wǎng)，以賣貨為主的模式。但是移動互聯(lián)網(wǎng)里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，其商業(yè)模式就類似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個又一個很賺錢的點。

 

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好我們繼續(xù)分享……

 

以往PC互聯(lián)網(wǎng)的這一波財富，很多人應(yīng)該都知道主流玩法就是找一個暴利的產(chǎn)品，廣告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在競價的那一波財富里，賺個幾百萬的人，大有人在。

 

也就是說，上一波財富的熱點是基于如何賣產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣賺取差價從而賺錢，而這一波的移動互聯(lián)網(wǎng)模式，是徹底的將免費模式玩到爐火純青的境界。

 

從上面持續(xù)的幾個案例里，我們發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的關(guān)鍵字：就是免費

 

也就是，在今天，很多人策劃設(shè)計項目，如果沒有基于“免費模式”的思考，基本上設(shè)計任何的項目，你都會覺得很吃力，根本賺不到錢。

 

那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免費商業(yè)模式的21種賺錢模式——可以覆蓋所有的行業(yè)。

 

比如說，象滴滴打車，是把免費的模式玩到最高境界 。前面砸了10多個億，但是從哪些環(huán)節(jié)上回本呢？

 

幾個方面，這里深入的剖析一下。

 

在這里特別提醒說明一下：

 

很多人覺得，分析這些高端的東西有個毛用，其實值錢的是從這些高端模式里總結(jié)出來的經(jīng)驗和玩法應(yīng)用于任何一個項目上，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)上的項目，基本上在未來2年里，都是非常的搶錢的。

 

在接下去的持續(xù)20多個案例里。你將看到這些高端的類似肯德雞模式的身影如何應(yīng)用到爐火純青，。

 

第一個例子：

 

滴滴打車從哪幾個環(huán)節(jié)上回本呢，在砸了10多個億之后？

 

第一個回本的環(huán)節(jié)：從廣告方面的回本。

 

它們可以和很多商家，比如購買50元的肯德雞，送500元的打車優(yōu)惠卷，大家經(jīng)常看到這個了吧。這個就是滴滴在廣告方面的生意，這個來錢非常的快。

 

比如消費肯德雞50元，送500元的打車優(yōu)惠卷。其中可能包括比如10張50元的滴滴專車抵用卷，可能20張3塊錢的滴滴快車或者出租車的抵用卷，

 

也就是這種模式可以在未來，比如未來任何的傳統(tǒng)店面里都可以以這種廣告形式的結(jié)合 ，從而收獲。

 

第二個贏利環(huán)節(jié)就是：從專車方面的分成——20%的分成。

 

現(xiàn)在專車適用于比較高端的人群，服務(wù)費18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。

 

對于專車來說，成本可能20公里，就可能12元的油費。因此，滴滴從中分紅16元，這也是一筆收入。

 

當(dāng)然，同樣的道理，這些收入，只是在滴滴的財務(wù)報表上，占據(jù)不到10%的收入組成，其它的40%以上，是現(xiàn)金流的部分，你想一下，就相當(dāng)于一家銀行，手上現(xiàn)在，微信至少有幾千億的現(xiàn)金，躺在微信支付里。

 

第三種賺錢點：那就是市值。

 

現(xiàn)在全球的所的資本，都想注入騰訊的微信，也就是，一旦上市，將造就多少億萬富翁，因此，在這里，和大家分享一下，真正的賺大錢的富人，它們的收入有三種境界，但是普通的人賺錢只有三重境界中的其中一重。因此，這個世界的窮人多，包括在座的幾百人，基本上都是停留在于賺了其中的一種錢，而且是特別累的那種錢，在這里，剛好和百萬富翁分享一下，賺錢的三種境界，這三種境界，將徹底改變一個人一生的命運，幾年前，我弄懂了這三重境界，我徹底顛覆了我所有賺錢的理念.

 

這里簡單的舉了一個例子（注意只是例子便于大家理解），大家聰明的話，就能夠意識到這三種境界。

 

這種世界上，有一種人，叫作傻瓜，就是租房子的人，這種人，一輩子上班，工作，拼命賺錢，但是賺的錢，基本上每個月交完房租，然后扣除生活費，基本上累得跟狗一樣，永遠(yuǎn)出逃遠(yuǎn)期，這種人，在專業(yè)的玩家眼里，跟傻子沒啥區(qū)別。

 

同理，這個世界上，有一群聰明的人，叫買房子租給別人住的人，它們是這個世界上付出最少，賺錢最輕松的人。一會兒分析完這個案例后，大家會發(fā)現(xiàn)，這個世界上另一種商業(yè)模式，叫作類房產(chǎn)模式，舉個例子，

 

小明每個月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，兩個人一個月總收入8000元，但是房租4000元，生活費用4000元，基本上是月光族，它們打破腦袋，永遠(yuǎn)找不到為啥始終口袋沒錢的根本原因。

 

小A是玩投資的，手上有100萬現(xiàn)金，一套房子5年前，可能就1萬每平方，買了第一套，然后租掉，每個月3000元租金，然后用這一套再去貸款出80%的錢，再買一套80平方，再租，就是2400元每個月，再用這一套貸款出來80%，就是64萬，再買一套64平方的，再租，每個月租2000元，再用這套房子貸款80%，也就是50萬，再買一套50平方，再租，每個月租1500元，

 

這種人，稱之為這個社會上的聰明人，因為它們付出最少，但是賺錢最輕松。（當(dāng)然這種模式目前不符合我國的國情，我只是舉個例子便于大家理解類房產(chǎn)模式）簡單的說，前者，小明賺錢，只有通過體力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是這群傻瓜賺錢，只有一條門路，但是小A是聰明人，它的賺錢，有三個門路.

 

哪三個門路呢？

 

第一：5套房子的租金，每個月加起來，應(yīng)該有1萬多了吧，這個是租金的收入，

 

第二個門道的收入，它可以獲得大量的貸款，從銀行里貸到錢，

 

第三個門道，就是房產(chǎn)的增值，

 

也就是說，從三個門道的賺錢來說，靠租金收入可能占據(jù)到所有收入來源的10%都不到，甚至是賠錢，因為還要還案揭的錢，但是，占據(jù)它收入的60%以上，是房產(chǎn)的增值，N年后，每套漲到3萬塊錢，這才是最大的收入，

 

注意以上，僅是舉例，無論國情是否，但是這種模式稱之為類房產(chǎn)模式，這種模式，衍生到非常多的行業(yè)里，都是一群高手，靠這個模式，才能夠，買豪宅，買豪車，開馳，抽中華，養(yǎng)小三。

 

那么，從上面這幾個例子里，最重要的是，分享大家一個最重要的思維模式，也就是，靠類產(chǎn)品利潤的模式賺錢，永遠(yuǎn)只是賺小錢，也就是，同樣一家公司，如果僅僅靠尋找一款產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買賣，賺產(chǎn)品利潤差發(fā)財?shù)模�基本上是作夢�?/div>

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