你知道哪一樣?xùn)|西比高明的商業(yè)模式更賺錢(qián)嗎？

美團(tuán)、滴滴、斗魚(yú)、大疆、摩拜……

 

看看這些企業(yè)名單就能知道每一個(gè)新的商業(yè)模式都有可能造就一家獨(dú)角獸企業(yè)，那么如何才能找到新的商業(yè)模式呢？這些商業(yè)模式能不能讓企業(yè)長(zhǎng)存呢？我們可以從下面這個(gè)故事開(kāi)始思考這些問(wèn)題。

 

這個(gè)故事從一個(gè)叫做漢斯·瓦爾的德國(guó)人開(kāi)始，他開(kāi)了一家叫做瓦爾的公司，專(zhuān)門(mén)制作電話亭、公共廁所、汽車(chē)站牌等公共設(shè)施。在1990年的柏林公共廁所經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)會(huì)上，漢斯·瓦爾語(yǔ)出豪言，他跟政府說(shuō)：“把公共廁所都交給我來(lái)管理，我保證讓所有市民都能免費(fèi)使用干凈衛(wèi)生的廁所。” 于是，政府只讓他交了象征性的費(fèi)用，就把項(xiàng)目交給了瓦爾公司。

 

接手這個(gè)項(xiàng)目之后，瓦爾公司請(qǐng)來(lái)意大利、德國(guó)、日本的著名建筑師為這些公共設(shè)施做設(shè)計(jì)，并按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外表色調(diào)將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。由于這些廁所選材考究，制作精良，很快就造成了社會(huì)轟動(dòng)，成為了柏林著名的風(fēng)景之一，甚至誕生了 “廁所游”的旅游項(xiàng)目。

 

不僅如此，由于德國(guó)政府針對(duì)公共廁所的位置有相應(yīng)規(guī)定，所以這些造型別致的公共廁所遍布了整個(gè)城市的各個(gè)角落，當(dāng)中甚至有不少公共廁所是建在機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)和商業(yè)街等客流量巨大的地段。所以，當(dāng)瓦爾公司在公共廁所外部增加廣告位置后，這些收費(fèi)僅有相同地段廣告牌一半價(jià)格的“廁所廣告”成為了商家們相繼爭(zhēng)奪的“香餑餑”。

 

不少高端品牌都喜歡購(gòu)買(mǎi)這些廣告位，比如諾基亞、三星、蘋(píng)果這些電子產(chǎn)品企業(yè)，甚至還有時(shí)尚大牌香奈兒。20多年的運(yùn)營(yíng)下來(lái)，瓦爾不僅沒(méi)有賠錢(qián)，反而還賺了一大筆錢(qián)。僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年的純利潤(rùn)就有3000萬(wàn)歐元。

 

“老板做企業(yè)的過(guò)程就是把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的過(guò)程。”而完成夢(mèng)想是需要資源去支撐的，當(dāng)你擁有的資源大于夢(mèng)想的需求時(shí)，夢(mèng)想就得以實(shí)現(xiàn)；反之，夢(mèng)想就會(huì)破滅。而無(wú)論是免費(fèi)模式還是共享模式，這些商業(yè)模式都是核心資源的一種。每一家成功的公司都必定擁有屬于自己的核心資源，但他們每一家都不一樣，蘋(píng)果公司的設(shè)計(jì)理念，華為公司的狼性團(tuán)隊(duì)，瓦爾公司的商業(yè)模式都是這樣的核心資源。

 

為什么漢斯·瓦爾能找到這樣的核心資源？因?yàn)楫?dāng)其他人的目光還在每個(gè)人0.5歐元的“蒼蠅腿”上時(shí)，他早就在思考如何改變這種商業(yè)模式了。最后他從廣告行業(yè)中找到了靈感，通過(guò)包裝和技術(shù)，他將公共廁所變成了一種街頭藝術(shù)，讓群眾不再反感，贏得了市場(chǎng)，也贏得了商戰(zhàn)。

 

漢斯·瓦爾是成功的案例，那么失敗的案例呢？其實(shí)現(xiàn)實(shí)中比比皆是，因?yàn)楹芏嗳送�往看到風(fēng)口出現(xiàn)了就一擁而上，根本不考慮其他因素的影響。當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一經(jīng)出現(xiàn)就迅速走俏，一夜之間無(wú)數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站四處林立，然而很多老板沒(méi)有考慮清楚自己的核心資源有什么優(yōu)勢(shì)就盲目投入。

 

所以，一場(chǎng)千團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后，笑到最后的只有美團(tuán)、糯米和大眾點(diǎn)評(píng)，他們都在市場(chǎng)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的份額。為什么只有這三家生存下來(lái)？就因?yàn)槠渌�上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在核心技術(shù)方面比不過(guò)美團(tuán)、核心渠道方面比不過(guò)糯米、核心客戶方面比不過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)，所以，失敗也就是理所當(dāng)然的事情了！

 

不僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此，其他行業(yè)也是如此。零售行業(yè)巨頭沃爾瑪用一站式購(gòu)物的定位和物流優(yōu)勢(shì)贏得了90年代的零售大戰(zhàn)；百事可樂(lè)用高超的品牌推廣策略打破了可口可樂(lè)在碳酸飲料市場(chǎng)多年的壟斷地位；因特爾用先進(jìn)的技術(shù)，獨(dú)有的專(zhuān)利成為了全球最大的CPU制造商。這些企業(yè)為什么能夠在歷經(jīng)多年后依然存活，而且能保持自己領(lǐng)先的地位？這正是因?yàn)樗麄儞碛衅渌麑?duì)手難以直接復(fù)制的核心資源，從而在核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心價(jià)值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手，贏得了市場(chǎng)。

 

很多企業(yè)家都說(shuō)，讓企業(yè)長(zhǎng)存長(zhǎng)青比成為獨(dú)角獸企業(yè)更為艱難；劉軍老師也有同樣的感悟，企業(yè)不死便是最大的成功，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能做大做強(qiáng)。而對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)代的改變、企業(yè)內(nèi)部的波動(dòng)等等問(wèn)題都是企業(yè)長(zhǎng)存長(zhǎng)青的難關(guān)，面對(duì)這些難關(guān)，不改變就是死！改變企業(yè)從改變?nèi)碎_(kāi)始，改變?nèi)藦母淖內(nèi)说乃季S開(kāi)始。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，跟著劉軍老師一起，升級(jí)你的思維意識(shí)層級(jí)，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！