策略一：專注于消費(fèi)者痛點(diǎn)與需求的話題營銷

洞察家具買家們?cè)诰蛹疑�活、購買家具、家居裝修、軟裝搭配等方面的痛點(diǎn)與需求，設(shè)計(jì)生動(dòng)的話題，在營銷內(nèi)容中植入企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，組織整合傳播。讓目標(biāo)顧客清晰感受到品牌可以幫助解決問題，滿足內(nèi)心的需求。

 

家具企業(yè)在展開話題營銷方面可設(shè)計(jì)如下創(chuàng)意，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：家具選購指南；家具測評(píng)；家具與軟裝、硬裝的搭配；不同風(fēng)格對(duì)家具的需求；家具品牌的實(shí)力與賣點(diǎn)；如何解決顧客的問題；家具效果圖欣賞等。

 

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、裝修網(wǎng)站、女性時(shí)尚網(wǎng)站、奢侈品網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及論壇、微博、微信、博客、電子閱讀物、視頻、電子直郵展開推廣。

 

策略二：搜索整合營銷

以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁搜索競價(jià)排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構(gòu)成的搜索整合營銷，堪稱家具推廣殺手級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它們對(duì)營造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)精準(zhǔn)客群，所發(fā)揮的作用都相當(dāng)明顯。贏道顧問提供的解決方案包括：

 

關(guān)鍵詞搜索官方網(wǎng)站排名（進(jìn)首頁）；關(guān)鍵詞搜索推廣信息排名（長尾詞進(jìn)首頁）；百科詞條推廣；搜索問答營銷；百度文庫營銷；百度經(jīng)驗(yàn)營銷；整合上述資源影響目標(biāo)關(guān)鍵詞的搜索排名。

 

策略三：基本新聞營銷

新聞營銷是適合任何家具企業(yè)的專業(yè)、有效推廣工具，贏道顧問提供超過20大精準(zhǔn)網(wǎng)媒的覆蓋，這些網(wǎng)絡(luò)媒體包括全國性知名網(wǎng)站、行業(yè)知名網(wǎng)站及商業(yè)、管理領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。

 

同時(shí)我們能夠同步投放100家以上的各種主流論壇，在針對(duì)客戶的產(chǎn)品和推廣需求進(jìn)行分析后，我們會(huì)制定個(gè)性化的投放方案，擬訂媒介名單，協(xié)商確定。

 

家具企業(yè)新聞營銷方案包括：創(chuàng)意、創(chuàng)作、投放、首頁推薦。

 

重磅新聞報(bào)道的創(chuàng)意創(chuàng)作，包括品牌、產(chǎn)品、招商、促銷、公益等類別新聞大稿，以深度、講故事為主；挖掘企業(yè)在經(jīng)營管理、質(zhì)量把控、文化、精神信仰、社會(huì)責(zé)任、品牌營銷等環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)，打造品牌案例，影響經(jīng)理人與職業(yè)人士。

 

策略四：社會(huì)化媒體營銷

微博、微信、BBS、社交網(wǎng)站、博客等，這些均是社會(huì)化媒體的具體應(yīng)用，每一種都擁有上億級(jí)的網(wǎng)民，用高品質(zhì)的營銷內(nèi)容融合貫通全角度的社會(huì)化媒體傳播資源，則可以覆蓋所有的網(wǎng)民。

 

活躍在社會(huì)化媒體上的網(wǎng)民中，其中存在眾多業(yè)主與家具潛在顧客，采取有效的策略占領(lǐng)社會(huì)化媒體，意味著深度影響這樣一個(gè)足夠龐大的潛在客戶群體。

 

在家具企業(yè)的社會(huì)化媒體營銷方面，解決方案包括如下幾點(diǎn)：

 

官方微博號(hào)托管；微博活動(dòng)；微博大號(hào)引導(dǎo)；小號(hào)微博擴(kuò)散；微信公眾號(hào)托管；微信活動(dòng)；微信大號(hào)引導(dǎo)；微信朋友圈擴(kuò)散；BBS投放與擴(kuò)散；BBS置頂與加精；BBS互動(dòng)熱帖造勢(shì)；社交網(wǎng)站話題討論；有獎(jiǎng)社交網(wǎng)站活動(dòng)；官方大號(hào)博客經(jīng)營；意見領(lǐng)袖及草根博客擴(kuò)散；博客內(nèi)容SEO；博客內(nèi)容推薦等。

 

策略五：意見領(lǐng)袖口碑營銷

如果老顧客、意見領(lǐng)袖、知名人士、時(shí)尚達(dá)人等有一定號(hào)召力的人士，通過他們自身擁有的自媒體發(fā)布正面評(píng)價(jià)，分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)有很大的幫助。解決方案是：

 

（1）在老客戶中發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖式的人物，邀請(qǐng)其發(fā)表評(píng)價(jià)，組織討論，聽取意見。

（2）在老客戶中發(fā)現(xiàn)連續(xù)多次使用的忠誠客戶，邀請(qǐng)其分享體驗(yàn)，投放于社交媒體。

（3）邀請(qǐng)擁有一定粉絲量，并且具備一定專業(yè)知識(shí)、在細(xì)分領(lǐng)域里有影響力的人士，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布。

 

策略六：圖片營銷

現(xiàn)在是一個(gè)文字、讀圖、視頻三分天下的時(shí)代，單純從形式上講，沒有孰優(yōu)孰劣的差別，只要?jiǎng)?chuàng)意與設(shè)計(jì)、投放做得好

，每種營銷內(nèi)容都可以創(chuàng)造可觀的效果，不過以創(chuàng)意海報(bào)與動(dòng)漫為核心的營銷方式，有潛力在眾多細(xì)分行業(yè)市場落地生根，成為企業(yè)營銷計(jì)劃里的重要構(gòu)成。