解析衣柜企業市場營銷策略的六種手段

隨著社會生產力水平的逐漸提高，買家在市場交易過程中逐漸占據了有利位置，而營銷也變得越來越重要。當前，衣柜企業的生存和發展時刻面臨著激烈的競爭，衣柜終端要想盈利，在面對多變的環境和復雜的消費需求時，必須對市場營銷策略了如指掌，如此才能迅速打開市場。

 

手段一：線上比價線下體驗

互聯網給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯網完成。而在以8090后為消費主體的家居建材市場中，衣柜行業也不甘示弱。一些衣柜商家推出了線上比價線下體驗的新興購物方式，通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網一家一家地看貨比價。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實體店驗過貨以后下單，省錢、省力、省時間。這既符合了8090的消費習慣，又給商家擴展新渠道帶來了不小的流量。

 

手段二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居建材賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。但有調查指出，不少市民當前并無消費需求，只是商家通過微信、現場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。現場無償送禮品，其實并不是單純的“花錢買吆喝”。衣柜商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關注和線上渠道的龐大流量，擴充自己的用戶流。同時有助于商家通過大數據進行市場細分，正確制定下一步發展戰略。

 

手段三：分期付款“借錢”消費

據相關調查發現，家裝市場上大量購房業主及改善型住房盡管有裝修、購買家居的需求，但卻因資金有限囊中羞澀而無奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放棄，將目光投向價格相對容易接受的其他產品，但心里難免會有一些不甘。對此，當下部分家居建材商家已經開始與銀行合作，實現貸款消費或者分期付款，減小消費者購買家居建材以及裝修一次性投入的壓力，滿足了消費者的需求，也可以提升客戶的生活品質，讓家居購物走向新時代消費前沿。不過，此舉雖是消費者、商家實現共贏的有力舉措，但衣柜企業還需謹慎為之。

 

手段四：舉辦團購活動，讓利消費者

在一些網站經常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價格“打包”出售。這類活動統稱團購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。所以，越來越多人喜歡通過“團購”購買物品。在衣柜行業，團購活動同樣適用。舉辦團購活動，既能讓利給廣大顧客，同時也借活動擴大品牌宣傳，維護品牌形象，增加廠方信心，最終達到互利共贏。

 

手段五：邀請明星代言

明星代言，在家居建材行業中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業選用明星做品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高，但是家居建材企業仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者層面推起一股不小的波瀾。如今，眾多衣柜企業紛紛借明星代言上位，衣柜品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業推廣。

 

手段六：精準營銷，互利共贏

在家居建材行業，由于消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。有的企業意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準營銷、文化營銷、打小區等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進小區，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成交易。精準營銷既可以幫衣柜商家找到有需求的客戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產品，雙方可謂互利共贏。衣柜企業進行市場細分，有利于發現發展機會，為擴展市場正確制定下一步發展戰略，有助于綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。

 

企業盈利離不開營銷，但一百個企業就有一百個營銷寶典，衣柜企業無需面面俱到，只要找到那個最適合自己的就好了。