要想營銷業績好，先走哪一步？

企業要建設完善的營銷渠道，比如希望渠道遍布全國，并不是一蹴而就的。在發展的最初，需要扎扎實實地從一個網點到一個城市，再由一個城市到一個區域，由一、兩個區域，再擴展到更多，從而逐步建立起屬于自己的銷售版圖，這在企業的發展初期是一個比較明智的選擇，也是很多企業發展的常規路徑。

 

但說來容易，真正實施起來卻又有很多的困難。那么企業究竟如何來規劃或建立起自己的營銷渠道呢？

首先第一步，需要一個有吸引力的招商策劃。

 

招商策劃，往往是建立營銷渠道的第一步。對企業來說，招商的成功，也喻示著好的開始。但很多企業由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明自己有不錯的產品，也有很大的市場空間，但問津者卻寥寥無幾。

 

目前經銷商選擇廠家合作也非常謹慎，通常比較有想法或者想有所作為的經銷商比較注重以下五點：

 

1. 企業的實力；

2. 企業營銷管理人員的素質；

3. 推廣方案的可操作性；

4. 產品市場需求和潛力；

5. 經營該產品的贏利情況。

所以這些關注點，企業在招商策劃中要予以足夠的重視，在確立招商之前，要解決幾大問題：

 

1. 展示企業目前的實力（處于發展中的企業，可以描述自己的目標及愿景，畢竟會畫餅也是一種必不可少的技能）；

 

2. 企業要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經過嚴格的專業培訓，熱情而不失分寸地接待經銷商，使用規范的接待用語；

 

3. 推廣方案的設計；

 

4. 科學的市場潛力和消費需求預測，加上產品賣點的提煉；

 

5. 詳細分析經銷本品牌產品的贏利點，經銷商自身需要投入多少費用，以及相配套的銷售政策。

 

同時，招商的策劃還要給經銷商闡明，如何操作本品牌的產品市場，難題在哪，如何解決。這樣，經銷商會覺得該企業是比較誠實可信的，才敢放心跟企業合作。

 

基于以上的基礎，企業才能制定切實可行的招商策劃方案，走好營銷渠道規劃的第一步。