要想營(yíng)銷業(yè)績(jī)好，先走哪一步？
2017-02-08 08:40 來(lái)源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
企業(yè)要建設(shè)完善的營(yíng)銷渠道，比如希望渠道遍布全國(guó)，并不是一蹴而就的。在發(fā)展的最初，需要扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一、兩個(gè)區(qū)域，再擴(kuò)展到更多，從而逐步建立起屬于自己的銷售版圖，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較明智的選擇，也是很多企業(yè)發(fā)展的常規(guī)路徑。
但說(shuō)來(lái)容易，真正實(shí)施起來(lái)卻又有很多的困難。那么企業(yè)究竟如何來(lái)規(guī)劃或建立起自己的營(yíng)銷渠道呢？
首先第一步，需要一個(gè)有吸引力的招商策劃。
招商策劃，往往是建立營(yíng)銷渠道的第一步。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商的成功，也喻示著好的開始。但很多企業(yè)由于策劃能力有限，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明自己有不錯(cuò)的產(chǎn)品，也有很大的市場(chǎng)空間，但問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾。
目前經(jīng)銷商選擇廠家合作也非常謹(jǐn)慎，通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)：
1. 企業(yè)的實(shí)力；
2. 企業(yè)營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)；
3. 推廣方案的可操作性；
4. 產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力；
5. 經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏利情況。
所以這些關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)在招商策劃中要予以足夠的重視，在確立招商之前，要解決幾大問(wèn)題：
1. 展示企業(yè)目前的實(shí)力（處于發(fā)展中的企業(yè)，可以描述自己的目標(biāo)及愿景，畢竟會(huì)畫餅也是一種必不可少的技能）；
2. 企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語(yǔ)；
3. 推廣方案的設(shè)計(jì)；
4. 科學(xué)的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求預(yù)測(cè)，加上產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉；
5. 詳細(xì)分析經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品的贏利點(diǎn)，經(jīng)銷商自身需要投入多少費(fèi)用，以及相配套的銷售政策。
同時(shí)，招商的策劃還要給經(jīng)銷商闡明，如何操作本品牌的產(chǎn)品市場(chǎng)，難題在哪，如何解決。這樣，經(jīng)銷商會(huì)覺(jué)得該企業(yè)是比較誠(chéng)實(shí)可信的，才敢放心跟企業(yè)合作。
基于以上的基礎(chǔ)，企業(yè)才能制定切實(shí)可行的招商策劃方案，走好營(yíng)銷渠道規(guī)劃的第一步。
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