營銷策略（二）：傳統格局死了，怎么做營銷?

2016-08-22 08:27 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

傳統企業沒有死亡，但是傳統的營銷方法死亡了，在銷售格局發生了不可逆轉的改變后，企業應該怎么做營銷?

首先是現在的技術讓營銷可以社會化、本地化、移動化，讓我們可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。為什么滴滴打車和快的打車可以火起來呢?不在于大規模的補貼，而在于新技術滿足了用戶長久以來的需求。

傳統的出租車業務模式信息不對稱，車找不到人，人也找不到車，移動互聯網技術出現之后，消費者需求有了、技術有了、資本有了，打車軟件自然而然地就火起來了。

其他行業也是同樣道理的，比如我正在操作的歐普照明業務部，目前專門做社區業務。照明公司可以做什么社區業務?我們的口號是“燈壞燈舊別著急，歐普照明幫助你”，我們免費幫用戶做照明檢測，很多家庭裝修得挺好的，但照明電路可能已經用了十年以上了，電路老化，就會對小朋友的視力造成影響。

我們以前以為小學生視力差是因為玩游戲，其實大部分原因是因為燈光不好，影響了視力，因為十年前的燈具都是不達標的。有了我們的服務，只要幾百塊錢就可以更換電燈。

下一步是搭網絡，找貴人。假如有一個移動互聯網平臺可以讓我搜得到最貼心的短平快服務，比如找飯店、找家教、找保姆，為什么我不去使用這樣的服務商呢?移動互聯網可以為居民提供一個非常生動化的平臺。

比如茶葉行當里，未來最大的競爭對手一定不在行業內的，它一定不是生產茶葉的，它也許是做餐飲的，也許是其他服務業的，甚至也許是地產商。

萬科現在就在做自己的社區服務，旗下的物業公司專門解決社區內的吃喝問題，它搭建了一個網絡平臺，可以吸引無數的服務商進來。萬科的樓盤有很多中高端人士，假如萬科賣茶葉，也許高端茶葉銷量能超過中端茶葉。

另外，我們要注意現在品牌的審美標準已經變了。90后對品牌的審美標準是什么?他們認為大未必好，我有我的好。萬科這些企業是很大，他們的理念是千金難買我所想。我們去設計方案的時候，不要再盲目地把自己描繪成高大上了。我們所有的出發點，都是讓消費者，特別是年輕消費者喜歡。

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