美容院以抓住重點消費者為突破口，做起了會員制營銷的美容院經營路線。美容院首先做足準備功夫，消費客群按消費時間、按消費類型、按消費金額分類。

 

按時間：從近到遠的邀約

按消費時間計算，由最近的會員開始邀約。近期消費過的顧客一般對于美容院的印象比較深刻，如果上一次的服務讓她滿意，她重復消費的幾率就高。針對這類顧客，XX美容院延續了上一次的服務，在新品基礎上享受折扣優惠。

 

針對較長時間沒有消費的對象，美容院引導她記起美容院的印象，喚醒了她對美容院的記憶之后，才切入正題，雖然花費的功夫會增加，但是成功幾率會提升百分之六十以上。

 

按類型：從老到新的邀約

根據消費類型的不同，美容院將會員以老會員和新會員區分，老會員定義為一年前開始消費，并且有重復二次以上的消費行為;而新會員泛指一年內，且無重復消費的行為。XX美容院認為新老會員最大的區別就在于忠誠度，有過二次消費的會員，對于美容院本身是認可的(也有因為地理原因會重復消費的)。

 

針對這類顧客XX美容院再次邀約，闡明了美容院近期推廣的活動、優惠政策或者是新品套餐。而新會員沒有重復消費，那么大多可能是偶然性消費，再次消費的動機不明確，所以作為邀約的次要對象。

 

按金額：從大到小的邀約

在電話邀約的過程中，美容院首要選擇的客群也是從金額大的消費者開始，美容院將其定義為超級VIP，他們一旦對美容院所推廣的活動感興趣，那么成功的幾率比普通VIP來說會更高。針對這類型的消費者，XX美容院推廣活動的側重點不在折扣與價格上，而在于提供的服務或者產品的高端性。

 

提示：做會員制營銷，對于預約顧客的安排也是很關鍵的準備功夫，時間節點如果湊一塊，讓顧客等待時間過久，或者享受的服務不到位，或者是產品缺貨等引發了顧客的不滿，那么本次會員制營銷恐怕就會形成反效果。

 

點評：會員制營銷也是有技巧和方法可依循的，并不是整理出消費者名單，然后不管三七二十一打電話邀約。同樣的時間、金錢與效率之下，卻能夠將會員制營銷的力量迅速提升到2-3倍。

2016年最火的營銷策略案例二 多芬：你的美麗你來定義

 奧迪最近拍了一支很賤的廣告，一名男子背包旅行，一路上都沒有車輛經過，不得已跋山涉水疲憊不堪，更糟糕的是，馬上就要天降大雨，這時，希望出現了，一輛奧迪從遠處奔馳而來。


該男子欣喜若狂趕緊擺出攔車的手勢，然而這輛奧迪車卻呼嘯而過，經過該男子的時候還跟他說了句：“謝謝！”


該男子瞬間一臉懵逼，最后出現了廣告語：謝謝奧迪汽車Facebook官方粉絲150萬點贊！


點評：該廣告是為了慶祝奧迪汽車官方粉絲過百萬而做的，巧妙地利用了攔車手勢和社交網絡的點贊功能，呼嘯而過的車輛和一句”Thanks“，將品牌塑造的幽默又傲嬌，讓人不禁莞爾一笑。 

2016營銷策略案例四 德國Bergedorfer Bier，這次的模特很“性感”

經常喝啤酒的人都會有大大的啤酒肚，這是小孩子都知道的常識，可是我們看到的啤酒廣告都在逃避這個問題，模特都是俊男靚女，身材好的不得了。德國啤酒品牌Bergedorfer Bier決定誠實一點，于是他們找來了幾個大肚子男人……




點評：三個大老爺們“孕婦寫真照”，不僅不會讓人惡心，反而讓人覺得有那么一些可愛，配上簡短幽默的文案“用愛釀造”，一語雙關，這啤酒得有多好喝才能讓人天天喝，喝出了大肚子還一臉幸福滿眼愛意，服了！

2016營銷策略案例五 美國科羅拉多，你不能跳過這個廣告

我們都知道，在Youtube上面有五秒廣告跳過按鈕，貼片廣告播放五秒會出現跳過選項，用戶可以選擇跳過。但是下面這則廣告，你可能跳不過了。

點評：這是美國科羅拉多關于醉駕的公益廣告，選擇在Youtube上投廣告，是因為吸食大麻的大多數是年輕人，而年輕人看Youtube占大多數。

整個廣告就是借助大家熟悉的跳過按鈕來說明，如果你吸食大麻，反應就會變慢，行動會很遲緩，你開車的時候就不能很好地掌控方向盤，就像現在你不能準確點擊跳過按鈕一樣。