商業模式丨顛覆家具行業的商業模式

2018-03-01 09:57 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

導讀

今天分享一個從市場痛點進行資源整合做平臺顛覆行業的震撼案例，從這個案例中你會發現，同樣的賣產品，但是換一個商業模式，最后賺錢很輕松。

商業社會中，企業的各種經營活動，從研發、采購、生產、物流、營銷、銷售及至售后服務，表面上看，都是人的活動，然在其背后，卻是價值運動，是價值環節及其組合所承載的價值運動。

廈門有一家公司，針對家具行業做了一個顛覆。

他這種模式復制性很高，未來的市場空間很大。下面詳細分析一下他們的這種商業模式。

行業背景：大家都知道，家具行業近年來并不是很好做。因為店面的租金人工成本越來越高，還要受一些互聯網品牌的打壓。生意越來越難做。基本被兩大派壟斷了，比如紅星某某龍這種實體店。比如互聯網某某樂這種。

針對顧客的痛點：實體店又太貴，網上不能體驗

對于消費者來說，實體店的太貴了，因為有店面租金和人工成本在里面。但是網上的呢，只能看看圖片，實物又摸不到，總感覺不放心。

那么這家公司就針對這兩個痛點，搞了一個平臺網上賣家具。

首先他們定位是中高端人群，如果你在他們平臺上面購買家具，然后成為他們的特定會員以后。你只需每個月至少開放4次給其他用戶體驗你的家具即可。

什么意思呢，簡單的說，如果你在他們平臺上面購買家具成為特定會員，然后把你的新家開放給對這種家具風格感興趣的人參觀體驗，這些參觀者，如果體驗后覺得很OK。然后在他們平臺上面下單的話。你就可以獲得5個點的提成。

那么消費者為什么愿意去他們平臺購買呢，因為便宜啊。他們這樣搞，沒有實體店的運營開支。直接廠家到消費者。省掉了中間的成本。所以他們的家具就可以做到很便宜。

打個比方說，如果你裝修是5萬的套裝，在他們平臺上面只要2到3萬就可以解決啊，省掉差不多一半啊。所以消費者就愿意到他們平臺上面購買。

我們來看下他們這種模式的獨到之處：

1、廠家直銷便宜

2、消費者即銷售者

3、家庭即家具店

同樣檔次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下。解決了線上的不能體驗的缺點，同時又解決了線下店面租金運營成本高的缺點。

對于消費者來說

最大的就是實惠，同時購買產品成為會員，別人來看，滿意了成交了還有提成傭金。因為是中高端的客戶，所以傭金也很可觀。

那么對于廠家來說

通過這個平臺，相當于在全國開實體店啊。不用一分錢打品牌同時能賣家具，解決了廠家賣不掉家具的煩惱。

對于平臺來說

因為沒有實體店的這些成本。直接是廠家到消費者，價格可以做到很低。當全國到處都是他們的合作者的時候，相當于在全國開了無數的實體店啊。價格實惠口碑宣傳。等規模大了，那么盈利的空間又是另一番局面了。

他們這種模式就像國外的那個Airbnb模式了吧，世界最大的連鎖賓館，卻沒有一家是他自己的。他們這樣做，成了全國最大的家具連鎖店，但是沒有一個連鎖店是他們的。這種就是共享經濟的好處。

啟示：所謂價值類型轉換，是指在企業內部價值鏈上增加一個投資環節，將創增出來的商品價值（物質商品價值或精神文化商品價值）進一步轉化為資本價值，以獲取更大的收益。企業盈利的實現，主要是在資本價值層面上，而非在商品價值層面上。

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