什么樣的商業(yè)模式才能“玩”出最高境界？

本期《百名專家談轉(zhuǎn)型》嘉賓

荊濤老師

聚商圈商業(yè)模式首席專家

國(guó)內(nèi)著名商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家 

 

簡(jiǎn)單的說(shuō)商業(yè)模式是賺錢的方法   

 

同一個(gè)地區(qū)，同一類產(chǎn)品，同樣的公司規(guī)模，把它交到兩個(gè)不一樣的人手上，往往結(jié)果不一樣。為什么呢？很簡(jiǎn)單用的招不一樣而已。而所謂的招我們稱為商業(yè)模式的不同。

 

商業(yè)模式簡(jiǎn)單的說(shuō)是賺錢的方法，它本身是一種方法。

 

商業(yè)模式關(guān)乎企業(yè)的生死   

 

簡(jiǎn)單的說(shuō)商業(yè)模式影響了企業(yè)賺錢的多與少、快與慢，往深處說(shuō)決定了企業(yè)的生與死。好的模式能夠讓企業(yè)發(fā)展速度很快，賺錢輕松。我個(gè)人認(rèn)為賺大錢和賺小錢所用的時(shí)間是一樣多的，依然會(huì)花5年或10年時(shí)間，我們?yōu)楹尾贿x擇賺大錢呢？每個(gè)老板應(yīng)該把商業(yè)模式放在一個(gè)很重要的位置上去豐富它，研究它。賺錢不是一個(gè)人人生的全部，但是如果沒(méi)有賺錢的能力卻是一個(gè)企業(yè)家的缺陷。  

 

揭秘商業(yè)模式的三要素     

 

只要對(duì)企業(yè)賺錢有幫助的全叫要素，在我的理論體系中分三個(gè)：方向、規(guī)模、系統(tǒng)。方向決定了企業(yè)干什么，不干什么，賺什么錢不賺什么錢，方向定得很好，老板就應(yīng)該知道在什么階段賺什么錢；方向如果沒(méi)定好，越努力這個(gè)錯(cuò)誤的幾率就越大。

 

第二個(gè)部分就叫規(guī)模，規(guī)模大的企業(yè)議價(jià)能力比較強(qiáng)，采購(gòu)成本比較低，所以做商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，得懂得建立規(guī)模的套路。

 

第三個(gè)就是系統(tǒng)，系統(tǒng)決定了企業(yè)的強(qiáng)弱，有的公司干得很好，但是很脆弱一推就倒；有的公司很小，但是很歷害，你無(wú)法侵入這個(gè)領(lǐng)域，我們就認(rèn)為它的系統(tǒng)做得很好。

 

所以簡(jiǎn)單的說(shuō)三大要素就是方向、規(guī)模、系統(tǒng)。

 

商業(yè)模式外殼必須加上煙霧彈      

 

商業(yè)模式理論上都能復(fù)制，我們?cè)谧錾虡I(yè)模式的時(shí)候會(huì)加煙霧彈，什么是煙霧彈呢？今天我們做商業(yè)模式如果你太容易被別人發(fā)現(xiàn)它的核心了，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行、員工創(chuàng)業(yè)進(jìn)行模仿，非常容易讓公司陷入多競(jìng)爭(zhēng)的角度。如果一個(gè)公司因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿或者因?yàn)槟骋回?cái)團(tuán)的投資，花錢把它砸倒，就證明這家企業(yè)就該倒，所以應(yīng)該在他的商業(yè)模式的外殼套上煙霧彈，建立防火墻、護(hù)城河，他的企業(yè)也不能說(shuō)不被別人模仿，只是被別人模仿的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，代價(jià)會(huì)比較大。

 

《解密商業(yè)模式》 玩出商業(yè)模式最高境界     

 

商業(yè)模式不關(guān)心過(guò)去的事情，只關(guān)心未來(lái)的事。那就要求這個(gè)老板具有前瞻性，我們不得不承認(rèn)他們?cè)��?jīng)的商業(yè)模式取得過(guò)很大的輝煌，可是今天是否過(guò)時(shí)了呢？因?yàn)榛�因突變了，如果沒(méi)有跟著變，我們只能“呵呵”就過(guò)去了。而能夠變化的，哪怕今天這個(gè)老板年齡很大了，已經(jīng)退休了，他能夠有一種跟今天的時(shí)代潮流相接軌的商業(yè)模式的思想，我們把他斷定為“年輕人”。商業(yè)行為的年輕人，如果這個(gè)老板很年輕，但是用了很老土的商業(yè)方法，我們?cè)谏虡I(yè)上把他斷定為老年人，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有活力。

 

商業(yè)模式創(chuàng)新是非常非常快的，我們無(wú)法預(yù)料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自什么地方，所以一個(gè)老板如果想創(chuàng)新的話保持學(xué)習(xí)力是非常非常重要，那就到聚商圈。聚商圈聚人、聚財(cái)、聚商機(jī)，有很多優(yōu)秀的企業(yè)家在聚商圈學(xué)習(xí)交流，能夠把商業(yè)模式的資源池變得更大，落地性也變得更強(qiáng)。 

 

《解密商業(yè)模式》，第一個(gè)我們通過(guò)非常簡(jiǎn)單通俗的語(yǔ)言讓他了解商業(yè)模式，第二個(gè)很多商業(yè)模式看不懂，我們通過(guò)解密一些行業(yè)，尤其是我們自己操作過(guò)的案例的核心秘密，讓他了解到賺錢有不一樣的賺法，由于運(yùn)用了不一樣的商業(yè)模式，結(jié)果確實(shí)不一樣，而煥發(fā)了老板對(duì)商業(yè)模式的思考。