商業(yè)模式常識2：早起的鳥兒未必有蟲吃
2015-08-17 09:24 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是，要有敏銳的嗅覺和極強的位置感。足球場上最好的前鋒總是能夠比對手提前啟動，提前預判球的方向、來路，提前在正確的點埋伏。而一流和二流的區(qū)別就在于度的把握，恰到好處的沖刺。魯莽不當?shù)奶崆埃粫蔀樵轿坏牡姑沟啊Ｎ蚁耄@里面肯定少不了天賦的成分，但它還跟后天的訓練有關(guān)。
今天，大的產(chǎn)業(yè)潮流很容易判斷，只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。反正，我是不會建議你再去開礦或者搞服裝廠。但關(guān)鍵在于，你能否準確把握“錢塘潮”襲來的時間，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。
那些英文好、密切接觸國際產(chǎn)業(yè)前沿的海歸朋友往往有先發(fā)優(yōu)勢，畢竟歐美還是代表了最先進的生產(chǎn)力。但他們常常把握不好“時間差”和“環(huán)境差”，誤會了中國的潛在需求與美國的當下需求。結(jié)果，一個很先進的模式搭配一個無人要用的產(chǎn)品。
在DVD、山寨機、數(shù)字電視芯片等幾個領(lǐng)域不斷成功的臺灣聯(lián)發(fā)科，其創(chuàng)始人蔡明介在創(chuàng)業(yè)過程中，始終念念不忘一個詞：Outside-in。這個詞可以翻譯成“定位”，但它的本意是“從外部向內(nèi)看”。
從內(nèi)部向外看，你只看到方向。從外部向內(nèi)看，你能看到位置。
也就是說你只有在充分了解競爭對手和市場信息的前提下，才能對自己進行判斷；判斷之后就是取舍。取舍就是“To do，or not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數(shù)，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進入某個領(lǐng)域，采用什么模式配置什么資源。
這樣，你就不會把長跑想象成短跑，你也會先把預期成功的時間乘上一倍，再把風投許諾的資金除以一倍。
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