商業(yè)模式常識1：先有雞還是先有蛋

　真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)全過程的人，一定知道創(chuàng)業(yè)最痛苦的前三步：如何絞盡腦汁想出一個個靈感創(chuàng)意；不斷地在實踐中進行證偽，最終發(fā)現(xiàn)一個只屬于你的機會，并將之變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)；反復(fù)打磨你的產(chǎn)品或服務(wù)，想盡辦法兜售，直到有人愿意為之買單。

　　而那些現(xiàn)成模式的復(fù)制者們，往往省略了創(chuàng)業(yè)早期的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。既沒有從點子到產(chǎn)品，更沒有從產(chǎn)品到模式。顯然，這是一個投機取巧的過程。你選擇照搬了人家的商業(yè)模式，也就自然地接受了人家對于產(chǎn)品的全部定義。更要命的是，你并不真正理解這種定義從何而來又會去向何處。就好像十年前一講到B2C，大家就覺得是網(wǎng)上賣書，僅僅因為亞馬遜就是這么做的。

　　如今，大家才知道網(wǎng)上啥都能賣。團購呢？國內(nèi)消費者對什么團購感興趣？商家呢？

　　僅僅照搬人家的模式，并不能保證你能做出和人家一樣好的產(chǎn)品，甚至一樣好也沒有用。因為，需求是產(chǎn)品之母。好的產(chǎn)品或服務(wù)一定是從解決現(xiàn)實問題和打破需求瓶頸出發(fā)。但彼之需求未必是我之問題。富裕的美國人民有在跳蚤市場淘賣舊貨的習(xí)慣，而很多中國人都想開個能不開**的小店改善生活。所以eBay是 eBay，**是**。

　　所有人都說**的商業(yè)模式很“牛逼”，它搭建了一個巨大的平臺，吸引了幾億的用戶，以至于做什么新事情似乎都是信手拈來。可倒回創(chuàng)業(yè)早期，馬化騰好像很糾結(jié)。沒有人認為**這樣的聊天工具能創(chuàng)造什么商業(yè)價值，他幾度想要賣掉公司都未遂。事實上，作為即時通訊的鼻祖，ICQ從未獲得過像樣的商業(yè)成功，它僅僅被AOL當成一個工具軟件罷了。后來，隨著**的不斷完善，滾雪球般地變大，不斷嫁接SP的無線增值、日韓的虛擬物品和網(wǎng)游，才變得獨一無二。今天，馬化騰還是騰訊頭號“產(chǎn)品經(jīng)理”。

 

　　所以，沉下心來先做出一個真正好的產(chǎn)品（服務(wù)）來打動你的客戶吧，別管你現(xiàn)在的商業(yè)模式是否足夠OK，真正的它遲早會孵化出來，而且很可能在你無心插柳的時候。