小區營銷效果不佳原因在哪？

2017-01-07 11:31 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

小區營銷已經成為很多經銷商經常去做的工作，他們大部分正在由店鋪坐銷向小區行銷轉化。

許多的業務人員也到各個小區進行宣傳，并且發放了大量的宣傳材料，但是最后收效甚微。到底是為什么呢？

一、宣傳對象錯位

宣傳對象錯位最突出的表現就是工作人員不分對象的亂服務。

走到一個小區之后，見人就發放宣傳資料，并不考慮這些人是否是市場和產品目前需要的消費對象或潛在的消費對象，也很少跟發放對象進行必要交流，僅是當作完成任務將一大堆資料發放完畢了事。

這既浪費錢財，又耗人時間，并不能起到任何效果。

二、宣傳方式落伍

實際跟終端消費者交流的宣傳方式通常是DM資料的發放。單一的宣傳方式，除能帶給消費者片刻的關注外，送到手的宣傳資料大多數難逃被輕易丟棄的命運。因此，宣傳方式的改進和創新是吸引終端消費者對宣傳內容注意的關鍵。

我們可以嘗試除了通常所用的DM資料以外，還有諸如現場圖片展、影像放映、娛樂互動、問卷送禮（小禮品）、知識講座、特別服務等形式。這樣才能夠新、夠奇，給消費者留下深刻的印象。

三、宣傳目的混亂

有人說：“小區營銷的目的就是獲得銷量和利潤，所以深入宣傳的目的當然是為了促進其消費啊！”

對商家來說是沒錯！但是對消費者來說，卻是一個大錯！消費者不是希望通過這種措施來購買你的產品，而是希望能夠看到賣場和商家一種誠信的承諾和服務態度。

現在很多賣場和商家都在做這種類似的活動，從而消費者就有了可比性，他們一方面是看各家的價格，但最關心的還是哪家能夠提供他們滿意的銷售承諾和售后服務！

四、只是宣傳而沒及時分析總結

有些賣場和商家，小區宣傳也做了，該發的資料也發了，然后就興高采烈地回到店面，坐等成果的出現、奇跡的產生。而對宣傳的整體感覺，出現的問題，消費者的咨詢等相關情況卻并沒有太在意，也沒有及時對這次宣傳做深入的分析和總結。

分析總結才是持續成長的方法，畢竟每個品牌每個市場都有差異，最了解市場的只有具體執行的業務人員。

五、后續跟進不到位

一些賣場和商家在做了小區營銷以后就不管不問，更不要提與之相對的分析和總結了，但是在后續跟進的過程中因賣場、商家、時間、人員等眾多原因，對目標客戶的跟進不到位，最終喪失了簽單的機會！

綜上所述，在分析做建材銷售需要具備哪些素質條件的問題時，之所以不能讓小區的銷售模式發揮出其最大的效益，一方面跟工作人員的營銷素質有很大關系，另一方面與建材賣場和產品負責人對小區的認識了解、策略把握、計劃安排等不無關系。

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