招生工作的六大營銷策略培訓！

2016-08-15 14:26 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

招生工作就是一種營銷，營銷就是一種不斷推陳出新的套路，套路總是會重復的，你家模仿他家模仿，招生效果自然會大打折扣。

但是，營銷只是一件外衣，抓住它的內核才是關鍵，簡單就是力量，競爭力的關鍵是你能否將有限的資源聚焦在明確的局部。合理運用以下6大聚焦營銷策略，可以讓我們的市場營銷攻無不克、戰無不勝。

1、時間聚焦：形成有效攻勢

用三個月的分散時間去推進一個項目，遠不如用三個星期集中推進的效果好。

2、區域聚焦：建立根據地

學校的區域擴張需要大量人力、財力、物力的資源保障。如果學校不具備足夠的實力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結局是每個區域市場都做成了夾生飯，經不起競爭對手的沖擊。做好局部后再進行市場擴張，才能夠保障學校的安全運營。

3、客戶聚焦：鎖定你的目標

對于培訓學校來說，我們擁有的教育資源永遠只能服務一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優質的資源放在最優質的客戶身上。學校要學會對產品和客戶購買能力進行細分，將不同的產品賣給不同的客戶。而鎖定優質客戶是這個行業永不會變的真理！

4、產品聚焦：實現單項突破

小微培訓學校面臨資金局限、人員不足、經驗缺失等問題，因而，在發展的初級階段，需要通過聚焦核心課程產品，整合有限的資源，力求憑借核心單項課程在細分市場上取得重點突破。

5、廣告聚焦：海陸空精準傳播

廣告聚焦，就是要整合集中利用學校有限的廣告資源，把產品信息精準傳遞給目標客戶，刺激客戶對課程產品品牌的認知和產生購買行動。要明確目標客戶是誰、訴求點在何處，在此基礎上，精準選擇客戶最容易接觸到的媒介，才能把課程產品信息更精準的傳遞給目標客戶。

6、團隊聚焦：實現君團作戰

團隊聚焦，就是要改變招生團隊“單打獨斗”式的個人英雄主義，實現整個團隊有組織、有計劃的聚焦管理。明確每個團隊成員在項目招生中的工作職責和目標，明確各部門之間配合的工作流程，來保證聚焦戰略的落地。

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