商鞅：古代的營銷宣傳策劃大師

2015-10-10 22:18 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

任何物體都有保持其原有運動狀態的慣性，只有在足夠大的力量的推動下，物體的運動狀態才能改變。物理學如此，社會學同樣如此。阿鞅為了推行他的新模式，做了兩件極具轟動性、震撼性的事情。

第一件，就是“立木樹信”。他將一根不算太重的木頭立在國都的南門，聲言誰能將其搬到并不算太遠的北門就付給他 10 金的重賞。人們猶疑，無人出頭搬動，阿鞅立刻下令把賞金加到 50 金。有人壯著膽子干完了這件并不算困難的活計，立刻得到了這筆承諾的橫財。

口頭傳播是最有效的傳播方式，即使在現代傳媒極其發達的情況下，仍是如此。要造成廣泛的口頭傳播，就要制造出聳人聽聞的新聞事件來。阿鞅的這筆宣傳教育廣告費，花得太值了！看來，阿鞅不僅是制度模式設計大師，還是營銷宣傳策劃大師。

另一件，就是“法太子樹威”。

從心理學角度講，如果想讓一個幼兒養成一種習慣，至少需要連續堅持 21 天；要使習慣成自然，至少需要一年以上的時間。

阿鞅為新模式制定了相當詳細的“實施細則”，這也是商鞅變法沒有像吳起那樣人亡政息的重要原因。在實行的第一年，雖然無人敢公開反對，但各地方人士紛紛入京反映新法繁雜嚴苛，不便實行。

有人說，有很多人不是故意要犯法，而是不知法啊，能不能法外開恩呀。按阿鞅的想法：你們多懲辦幾個犯法之人，其他人不就知法了嗎？

可這些人都是在地方有些勢力的，赴京**的又數以千計，一時還不便硬來。

正好此時太子犯法了。太子能犯什么法？多半是不熟悉新條令，無意觸犯了新規矩。這也難免，阿鞅的新法條文很多，太子身邊又沒有專職的法律顧問。誰說沒有？太子的老師難道不應該負法律顧問的責任嗎？于是，太子的兩位貴族老師都慘遭苦刑。這下沒有人敢再因為推行新法而**了。

新法實行初期，普通百姓因為觸犯新法或者被連坐而家破人亡的為數不少。據說一次阿鞅在渭水畔親自監刑，一日就殺了 700 余人。

新模式漸漸正常運轉。運行十年后，已經得到了秦國人的普遍擁護，秦國“道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰，怯于私斗，鄉邑大治”。

秦國人口增加，兵精糧足，于是東守西攻，向西北、西南方向開拓了大片的疆土。阿鞅把當初反對變法、進京**的那些地方勢力，優先強行搬遷到了西部地廣人稀的邊城，充實西部邊疆。

然后繼續改革，改變行政區劃，將小鄉邑合并為縣，共設置了 31 縣。又統一丈量全國的耕地，劃清耕地界限，按照耕地實際面積調整賦稅，使秦國國庫大為充實。接著統一全國的度量衡制度。后世秦始皇統一后的所為，很多都是阿鞅此時做法的放大版而已。

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