商鞅：古代的營銷宣傳策劃大師

2015-10-10 22:18 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

任何物體都有保持其原有運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的慣性，只有在足夠大的力量的推動(dòng)下，物體的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)才能改變。物理學(xué)如此，社會(huì)學(xué)同樣如此。阿鞅為了推行他的新模式，做了兩件極具轟動(dòng)性、震撼性的事情。

第一件，就是“立木樹信”。他將一根不算太重的木頭立在國都的南門，聲言誰能將其搬到并不算太遠(yuǎn)的北門就付給他 10 金的重賞。人們猶疑，無人出頭搬動(dòng)，阿鞅立刻下令把賞金加到 50 金。有人壯著膽子干完了這件并不算困難的活計(jì)，立刻得到了這筆承諾的橫財(cái)。

口頭傳播是最有效的傳播方式，即使在現(xiàn)代傳媒極其發(fā)達(dá)的情況下，仍是如此。要造成廣泛的口頭傳播，就要制造出聳人聽聞的新聞事件來。阿鞅的這筆宣傳教育廣告費(fèi)，花得太值了！看來，阿鞅不僅是制度模式設(shè)計(jì)大師，還是營銷宣傳策劃大師。

另一件，就是“法太子樹威”。

從心理學(xué)角度講，如果想讓一個(gè)幼兒養(yǎng)成一種習(xí)慣，至少需要連續(xù)堅(jiān)持 21 天；要使習(xí)慣成自然，至少需要一年以上的時(shí)間。

阿鞅為新模式制定了相當(dāng)詳細(xì)的“實(shí)施細(xì)則”，這也是商鞅變法沒有像吳起那樣人亡政息的重要原因。在實(shí)行的第一年，雖然無人敢公開反對，但各地方人士紛紛入京反映新法繁雜嚴(yán)苛，不便實(shí)行。

有人說，有很多人不是故意要犯法，而是不知法啊，能不能法外開恩呀。按阿鞅的想法：你們多懲辦幾個(gè)犯法之人，其他人不就知法了嗎？

可這些人都是在地方有些勢力的，赴京**的又?jǐn)?shù)以千計(jì)，一時(shí)還不便硬來。

正好此時(shí)太子犯法了。太子能犯什么法？多半是不熟悉新條令，無意觸犯了新規(guī)矩。這也難免，阿鞅的新法條文很多，太子身邊又沒有專職的法律顧問。誰說沒有？太子的老師難道不應(yīng)該負(fù)法律顧問的責(zé)任嗎？于是，太子的兩位貴族老師都慘遭苦刑。這下沒有人敢再因?yàn)橥菩行路ǘ?*了。

新法實(shí)行初期，普通百姓因?yàn)橛|犯新法或者被連坐而家破人亡的為數(shù)不少。據(jù)說一次阿鞅在渭水畔親自監(jiān)刑，一日就殺了 700 余人。

新模式漸漸正常運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)行十年后，已經(jīng)得到了秦國人的普遍擁護(hù)，秦國“道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治”。

秦國人口增加，兵精糧足，于是東守西攻，向西北、西南方向開拓了大片的疆土。阿鞅把當(dāng)初反對變法、進(jìn)京**的那些地方勢力，優(yōu)先強(qiáng)行搬遷到了西部地廣人稀的邊城，充實(shí)西部邊疆。

然后繼續(xù)改革，改變行政區(qū)劃，將小鄉(xiāng)邑合并為縣，共設(shè)置了 31 縣。又統(tǒng)一丈量全國的耕地，劃清耕地界限，按照耕地實(shí)際面積調(diào)整賦稅，使秦國國庫大為充實(shí)。接著統(tǒng)一全國的度量衡制度。后世秦始皇統(tǒng)一后的所為，很多都是阿鞅此時(shí)做法的放大版而已。