王利芬：拍賣名人時間的商業模式

我們知道，新的商業模式就好比一個新故事，創造一個商業模式就好比寫一個精彩的新故事。這個故事能否成功有兩點很重要，第一 你講的故事是否有道理？ 第二 是你講的故事是否有聽眾。有道理，有聽眾就能賺錢，就能成為好的商業模式。

但好的商業模式真正落地和實現要考慮以下三點：

第一、要有足夠數量的客戶市場

我們知道好的故事及商業模式很多，但成功的較少，主要是客戶群數量之前考慮不足，市場需求分析不足，提供服務的客戶群估計不足，沒那么大市場份額。或者，定的價格沒被市場接受，不能通過市場份額降低成本，越做越虧本。例如我們曾知道摩托羅拉公司花巨資投資的銥星公司，美好的故事，先進的技術，覆蓋全球的衛星通信網絡，許多政府通信主管部門是其股東，不能說沒做好規劃和故事，但最終沒能被最終使用者接受而倒閉。

第二、與競爭對手相比要有核心競爭力，競爭對手難以模仿。

核心競爭力從哪里來，來自于能夠實現客戶的需求的能力。這種能力是緊密結合企業提供客戶服務的價值。

第三、要實現好的商業模式還要有實現這種商業模式的產業平臺。

這種平臺包括互補企業、協作企業、聯盟企業等也就是好的生態圈。

　　王利芬優米網拍賣名人時間的商業模式，首先我們知道社會環境變化生活節奏加快，要求人們要有更多的時間了解這種變化，適應這種變化。人們有需要了解如何在這種變化中找到成功的途徑。名人之所以成功，在某些方面有獨到的成功經驗，需要了解名人成功秘訣的人也是其在成功路途中遇到難解的課題，需要與在這方面有成功經驗的人給予指點。

　　王利芬網拍賣名人時間商業模式提供了這樣一個結合點。這個結合點，能夠幫助人們找到在某些方面成功人士并提供有償服務。主要客戶群及定位比較明確，客戶群的發展也會隨著生活節奏的越來越快而發現新的客戶需求。其次 我們來看一下其核心競爭力。王利芬曾是電視臺節目主持人，她所接觸的名人機會較多，她所形成的產業平臺是別人無法立即實現的，這就是人力資源生活圈的問題。我們知道許多名人其時間是寶貴的。之所以寶貴是因為其在不停地利用時間創造價值，而這種時間價值體現在各個方面，他們也希望不停地利用他們的時間創造財富，只是要通過商業運作把時間轉換成財富，這種轉換財富還必須有客戶需要。

　　王利芬創造了這樣的核心競爭力。首先她有機會建立她的核心名人生活圈，其次我們知道社會環境有這樣的大量需求，而這種需求的的價格也完全可以進一步實現其圈地的需要。第三 建立產業平臺。這種平臺靠優米網實現。這種實現方式也被人們接受。我們知道我國的網民從2007年就超過了美國，現在已達到2億人，這么大的群體需求之大是我們通過互聯網實現理想的最好場所。

　　以上幾點看出王利芬好的商業模式框架已經形成。但一個好的商業模式能夠持續發展下去，還要有好的經營團隊，這個團隊，不僅要有商業模式的設計者，也要有好的管理者。有好的商業模式如果沒有好的管理者，就可能成為海市蜃樓，過往流星。

　　同時也要考慮到風險，這種風險來自于網站的人氣和名人時間拍賣合理和接受度的平衡，因此好的商業模式要注意多種因素的協同，如果考慮不全就可能前功盡棄。以上是我的觀點，希望能對新商業模式的建立者提供借鑒。