創業所謂＂找方向＂，就是找商業模式

2016-05-06 13:44 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

眾所周知，創業初期三件大事：找方向，找人，找錢。其中找方向，就是找商業模式，即找到自己的商業模式并驗證其是成立并可復制的。

同樣的技術能夠做出不同的產品，同樣的產品可以設計出不同的商業模式，商業模式就是這種神奇的東西。好的商業模式可以讓你的項目發展迅速，當然，差的商業模式會讓你事倍功半，甚至苦不堪言。

舉例來說，傳統意義上，飲料公司的商業模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過快遞服務來賺錢。然而現代的商業模式不斷推陳出新，甚至出現了羊毛出在狗身上，由豬來埋單的商業模式。

沒有被驗證的商業模式，只是空想，一文不值。

只有被驗證的商業模式是有意義和價值的。

而且，商業模式的驗證必須是通用型的驗證，即是可以復制的，特例型的驗證沒有任何意義。

商業模式是否成立，關鍵取決于我們的產品有沒有抓沒抓住用戶的剛性需求。

如果所有人在所有時候都需要你的產品或服務，你就是最賺錢的公司。

如果只有非常少數人只是偶爾才需要你的產品，你大概就要喝西北風了。

用戶的需求和獲得成本密切相關，所以我們不但要提供好的產品和服務，還要讓我們的收費方式為用戶所接受，只有這樣，商業模式才算成立。

再舉個例子，在所有門戶網站都將電子郵箱作為免費服務提供的時候，如果你設計的商業模式是收費的，其結果將會如何呢？這是真實發生的，曾經一度市場占有率非常高的263郵箱開始收費后，迅速退出了個人市場。這就是一個明顯的教訓。

當然，也不要一味熱衷于免費，凡是用戶不愿意付費的產品或服務，都是沒有價值的。說白了就是用戶認為你這產品或服務不值得花錢。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務，其價值一定不大，只有能夠創造收入的服務才能持久，這是一個很簡單顯然的道理。

比如說，據傳，扎克伯格在被問到商業模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我怎么賺錢？

也許他有這個瀟灑資本，我也相信剛起步的時候也許Facebook是這樣的，但是出發后大概就完全不是這樣了。他心里絕對清楚Facebook的商業模式是什么，投資人也清楚，只是在面對媒體時做出一副瀟灑的姿態而已。

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