創(chuàng)業(yè)所謂＂找方向＂，就是找商業(yè)模式

2016-05-06 13:44 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

眾所周知，創(chuàng)業(yè)初期三件大事：找方向，找人，找錢。其中找方向，就是找商業(yè)模式，即找到自己的商業(yè)模式并驗證其是成立并可復(fù)制的。

同樣的技術(shù)能夠做出不同的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品可以設(shè)計出不同的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是這種神奇的東西。好的商業(yè)模式可以讓你的項目發(fā)展迅速，當然，差的商業(yè)模式會讓你事倍功半，甚至苦不堪言。

舉例來說，傳統(tǒng)意義上，飲料公司的商業(yè)模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過快遞服務(wù)來賺錢。然而現(xiàn)代的商業(yè)模式不斷推陳出新，甚至出現(xiàn)了羊毛出在狗身上，由豬來埋單的商業(yè)模式。

沒有被驗證的商業(yè)模式，只是空想，一文不值。

只有被驗證的商業(yè)模式是有意義和價值的。

而且，商業(yè)模式的驗證必須是通用型的驗證，即是可以復(fù)制的，特例型的驗證沒有任何意義。

商業(yè)模式是否成立，關(guān)鍵取決于我們的產(chǎn)品有沒有抓沒抓住用戶的剛性需求。

如果所有人在所有時候都需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就是最賺錢的公司。

如果只有非常少數(shù)人只是偶爾才需要你的產(chǎn)品，你大概就要喝西北風(fēng)了。

用戶的需求和獲得成本密切相關(guān)，所以我們不但要提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，還要讓我們的收費方式為用戶所接受，只有這樣，商業(yè)模式才算成立。

再舉個例子，在所有門戶網(wǎng)站都將電子郵箱作為免費服務(wù)提供的時候，如果你設(shè)計的商業(yè)模式是收費的，其結(jié)果將會如何呢？這是真實發(fā)生的，曾經(jīng)一度市場占有率非常高的263郵箱開始收費后，迅速退出了個人市場。這就是一個明顯的教訓(xùn)。

當然，也不要一味熱衷于免費，凡是用戶不愿意付費的產(chǎn)品或服務(wù)，都是沒有價值的。說白了就是用戶認為你這產(chǎn)品或服務(wù)不值得花錢。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務(wù)，其價值一定不大，只有能夠創(chuàng)造收入的服務(wù)才能持久，這是一個很簡單顯然的道理。