李彥宏：團(tuán)隊(duì)、融資和商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)魔鬼三角

有關(guān)商業(yè)模式第一條我講的就是要往前看，這是指創(chuàng)業(yè)的過程，其實(shí)像百度到現(xiàn)在這樣一個(gè)階段2年都是不夠的，我們要往前看5年、10年，你在創(chuàng)業(yè)的初期為什么不能看5、10年，沒有看清楚，你做一個(gè)新東西，處在一個(gè)新領(lǐng)域，你非得說你看5、10年，你看的東西都是錯(cuò)的，但是往前看兩年是沒問題的，如果你做一個(gè)東西連兩年都看不了，這個(gè)是不太靠譜的，所以創(chuàng)業(yè)初期2年是一個(gè)比較合適的時(shí)間，如果在一個(gè)比較合適的時(shí)間能夠看到兩年之后就能夠幫你做一個(gè)很好的決策，如果你不能夠及時(shí)看到2年之后會(huì)發(fā)生什么，你很可能不能在當(dāng)下做出一個(gè)正確的決策，2001年百度是做了一個(gè)從后臺(tái)的基礎(chǔ)上變成一個(gè)前臺(tái)的面向終端消費(fèi)者的決策，這就是最終我往前看了兩年，我仍然做一個(gè)得罪了所有客戶的。

第二個(gè)說的就是關(guān)注，這一點(diǎn)也是百度的一個(gè)特點(diǎn)，大家都知道越大的公司業(yè)務(wù)越復(fù)雜，同時(shí)做的業(yè)務(wù)越多，小公司的好處在哪，他就可以心無旁貸做一件事情，這一點(diǎn)大公司做不到，都是有很多業(yè)務(wù)的，創(chuàng)業(yè)者怎么成功，你做的事情是大公司不重視的事情，如果這件事情所有公司都覺得特別好，特別賺錢，那這個(gè)事你肯定做不好。太多的人盯著這塊蛋糕，而大公司從資金的實(shí)力，產(chǎn)業(yè)的實(shí)力，技術(shù)的實(shí)力都比你強(qiáng)，所以這種情況下就是做成的概率不強(qiáng)，作為創(chuàng)業(yè)者千萬不能貪心，如果創(chuàng)業(yè)者也像一個(gè)大公司一樣同時(shí)做很多事情，失敗的概率就會(huì)大增。

第三不要過早的追求盈利，這個(gè)在01、02年的時(shí)候很多人不明白這個(gè)道理，遇到了幾十年不見的IT行業(yè)的寒冬，所以拼命的壓縮成本，后來活不下去了，沒有辦法投入到技術(shù)人員的發(fā)展，所以遇到了非常大的困難。現(xiàn)在呢，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)基本上都明白了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司基本上都不追求盈利，一開始我要用戶，先把流量做起來，先讓用戶接受了我們的東西再說，現(xiàn)在絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是這種心態(tài)。當(dāng)然這種心態(tài)其實(shí)也有一點(diǎn)問題，你可以不過早的追求盈利，但是你永遠(yuǎn)不追求盈利是生存不下去了，所以在你創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你要搞明白你這個(gè)公司是掙錢的，是如何掙錢的，否則你就做慈善事業(yè)就好了，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。

第四個(gè)是分散客戶，這個(gè)是早期創(chuàng)業(yè)者容易出問題的地方，我們看到有不少的創(chuàng)業(yè)公司就吃定一個(gè)大客戶，比如有一些GE公司找一個(gè)銀行做系統(tǒng)做集成，80%的收入都來自一個(gè)客戶，我跟這個(gè)客戶關(guān)系特別好，這個(gè)是不行的，你跟他的關(guān)系是一個(gè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，有一天你跟他的關(guān)系不好了，有一天他覺得你的價(jià)格貴了怎么辦，他要你降價(jià)你敢不降嗎？不降80%的收入就沒有了，所以客戶是足夠分散的話你就不怕了，你不怕丟掉這個(gè)客戶的時(shí)候你就可以說你的業(yè)務(wù)多好，他也知道你丟了他也不能怎么著。這一點(diǎn)實(shí)際上是百度創(chuàng)業(yè)過程中我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型前后發(fā)生了很多的變化，在這之前我們給門戶網(wǎng)站提供搜索服務(wù)，我丟掉了一個(gè)大客戶，總共沒有幾個(gè)，01、02年時(shí)候大家過的都不好，我丟掉了一個(gè)我也很痛苦，后來我們擁有了幾十萬的企業(yè)，丟掉了沒有什么，所以風(fēng)險(xiǎn)越來越小。

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