潘石屹：商業模式沒有專利

2015-10-22 09:12 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

SOHO中國的商業模式很好，為什么別人就不能復制？

潘石屹認為：商業模式沒有專利，但房地產的商業模式是一個龐大系統，從拿地開始，我們就一直集中在大城市，大城市的繁華地段，如北京CBD，三里屯，前門大街，東二環內等等。同時，商業模式如果放在不同地段上情況完全不一樣，多少年來全國各地有許多房地產公司來我們公司學習，也有許多項目直接就叫SOHO了，但效果完全不一樣。從地段上來看，目前SOHO中國的商業模式也只適用于北京、上海城市繁華地段。其余省會城市，盡管經濟在高速發展、白領在增加，第三產業占GDP的比重也在增加，但商業地產開發遠不及北京和上海，這些城市只是SOHO中國明天的市場，但不是今天的市場。

同時，規劃和設計也要為SOHO商業模式服務，建筑要時尚，要有標志性，要適合SOHO中國商業模式定位的人群，看一看SOHO中國每一個開發的項目，就會發現設計的重要性。銷售和出租是SOHO中國商業模式的核心，SOHO中國出租和銷售隊伍占全公司人員的三分之二。通過十幾年的探索，SOHO中國建立起一套能適應市場，最有效率的機制，指導思想就是緊貼市場。SOHO中國開發的無論是寫字樓還是商場規模都比較大。如果把我們銷售和出租定位為只為少數有錢人的、高端人士服務，那就一定會發生錯誤。根據目前市場，我們是面向中國自己的企業。