李江濤：商業模式如何盈利

創新是指人們為了發展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規，發現或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動。以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程。其本質是突破，即突破舊的思維定勢，舊的常規戒律。

　　創新活動的核心是“新”，它或者是產品的結構、性能和外部特征的變革，或者是造型設計、內容的表現形式和手段的創造，或者是內容的豐富和完善。已經記不起從什么時候開始，“創新”一詞被廣大人民群眾用于各種情境中，可見創新已然被視為發展的重要因素之一。當前，酒水行業面對大環境的變化，電子商務的襲擊，以及未來大數據時代的到來，經銷商舊的商業模式已經支撐不起激烈的市場競爭，商業模式設計創新呼之欲出。

　　從2012年年末開始，酒水行業的生存環境面臨著巨大的變化和嚴峻的考驗，白酒行業最火熱的話題有兩個：一個是白酒行業內整合。五糧液并購河北永不分梨酒業，正式拉開了整合大潮的序幕；另一個是白酒行業面臨著消費斷層的問題，一批新興的白酒品牌，通過時尚化、電商化等方式迅速做大，大賺眼球。企業在應對大環境變化時，已經開始建造新的商業模式。可見，創新在這個時間就顯得尤為可貴。可經銷商面對大環境的變化，該如何進行創新？又該如何進行商業模式的設計呢？

　　對于經銷商來說，不管是受到電商的沖擊，還是面臨行業生態的巨變，都應該樹立一種觀念：熬是熬不過去的，必須具備創新的意識，創建新型的商業模式。

　　首先，市場發展到目前這個階段，“買進賣出”的傳統經銷觀念早應該被打破。廠家提供的“標準商品”，即便能夠滿足部分消費者的需求，也無法滿足經銷商的生存和贏利需求。單純依靠“標準商品”取悅消費者并賺取差價的時代已經過去了。

　　其次，經銷商至少要做到專業化。這理應成為對經銷商的最低要求。目前在線下體驗越來越重要的情況下，經銷商與消費者的每一個接觸點，都需要專業的操作，從買貨到擺貨，每個細節都要體現專業，售后服務就更不用說了。

　　再次，經銷商也需要像廠家那樣進行商業模式設計。這種觀念對于多數經銷商來說可能難以接受，但頂尖的商家確實是這么做的。就像摩托車經銷商可以做標準**業務，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費者結構，重新配置商業資源和日常的營銷活動，其他行業為什么不能？

商業模式的創新就是在原有基礎上不斷進行優化，使各個環節實現價值最大化，簡單來說就是賺錢的方式需要不斷進行創新。盈利是企業的一個目的，自然也是商業模式的首要環節。

　　1、強化自身資源的良性循環。商業模式的設計要基于企業現有的資源，以及市場競爭的現實。在保證現有資源良性循環的同時，不斷進行優化，從而實現價值最大化。

　　2、變競爭為互補。合理的選擇很可能會把競爭對手變成自己的合作伙伴，在消弱了其他競爭對手的同時，也增強了自己的實力。