商業(yè)模式分析：從4P的角度看乞討
2015-08-09 16:53 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
近日，一位老人蹲在郵局大廳內(nèi)清點大堆零鈔的照片被發(fā)到網(wǎng)上，引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。新京報記者多方證實，這名老者常年在西客站附近乞討，而他也總是提著大袋的零鈔，不定期到建國門內(nèi)大街的郵局點鈔匯款。（9月16日《新京報》）
原來乞討者并不窮，這驚呆了小伙伴們！“乞討”成了一些人的“職業(yè)”，實在叫人五味雜陳。
“乞討”成為一種“職業(yè)”，給人的第一感受是施舍者的善心被欺騙了。施舍者給那些乞討的人一些零錢，是基于一份同情，是一份善心。這份善心本意是扶貧濟困，并不想被職業(yè)乞討者可憐的外表所欺騙。被騙的感覺從來都不好受。我們除了對那些職業(yè)乞丐憤憤地罵一句“騙子”，只能期望曝光更給力些，好揭露騙子那可惡的嘴臉。
為什么這種顯而易見的騙局屢試不爽？這種乞討的商業(yè)模式有什么特點呢？”
筆者從4P的角度總結(jié)了幾條出來。
1、產(chǎn)品：其銷售的是一種服務(wù)，即“愛心服務(wù)”，售價=8元/次，其迎合的是人們馬斯洛的上層需求，很容易給人以滿足感，即使騙局，顧客的機會成本也低。
2、價格：其8元/次的定價很有水平：
（1）價格很低，是任何人都能承擔的微支付；
（2）由于是兩人，相當于是4元/人，這個錢可以在成都買二兩清湯面，增加可信度；而且定8元時，一般人都會給10元，而且不會讓他們找錢，所以實際定價=10元；如果定7元，按人的心理有時會四舍五入往5元靠，這樣的話平均客單價就會降低，減少了收入；
（3）8這個字比較吉利
3、地點：選在這個車水馬龍的地帶，又是下班高峰期，把握得很到位；
4、促銷：如何吸引人們駐足，積聚人氣？
（1）憐人形象：這個都會有，不奇怪；
（2）粉筆書法：一般都會寫得不錯，但這個尤其漂亮，幾個圍觀的人民群眾都在嘖嘖贊嘆好字，看得很仔細，人氣就有了。
閱讀過本文的訪客還閱讀過: 商業(yè)模式丨輕奢時尚品牌 Everlane的成功之
一個成功的商業(yè)模式，都具備哪些要素？遵循
商業(yè)模式設(shè)計初步：發(fā)現(xiàn)利益圈
商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑：知識漏斗
商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理學的區(qū)別？
商業(yè)模式丨愛彼迎：一次房租危機催生出的30
商業(yè)模式丨健身中心如何賺不來消費的會員的
楊少杰：新組織構(gòu)建過程中管理模式與商業(yè)模
商業(yè)模式創(chuàng)新“源代碼”
商業(yè)模式丨陽光印網(wǎng)：憑一個想法產(chǎn)生的商業(yè)
相關(guān)熱詞搜索：
商業(yè)模式分析：從4P的角度看乞討 相關(guān)課程
公司治理與資本運營總裁班
清大美院藝術(shù)投資與藝術(shù)管理高級研修班
清友會管理心理學高級研修班
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與投融資總裁研修班
卓越商道與創(chuàng)新經(jīng)營高級研修班
清大厚德智慧女性高級研修班
商業(yè)模式丨輕奢時尚品
一個成功的商業(yè)模式，
商業(yè)模式設(shè)計初步：發(fā)
商業(yè)模式丨愛彼迎：一
