商業模式分析：從4P的角度看乞討
2015-08-09 16:53 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
近日，一位老人蹲在郵局大廳內清點大堆零鈔的照片被發到網上，引發眾多網友關注。新京報記者多方證實，這名老者常年在西客站附近乞討，而他也總是提著大袋的零鈔，不定期到建國門內大街的郵局點鈔匯款。（9月16日《新京報》）
原來乞討者并不窮，這驚呆了小伙伴們！“乞討”成了一些人的“職業”，實在叫人五味雜陳。
“乞討”成為一種“職業”，給人的第一感受是施舍者的善心被欺騙了。施舍者給那些乞討的人一些零錢，是基于一份同情，是一份善心。這份善心本意是扶貧濟困，并不想被職業乞討者可憐的外表所欺騙。被騙的感覺從來都不好受。我們除了對那些職業乞丐憤憤地罵一句“騙子”，只能期望曝光更給力些，好揭露騙子那可惡的嘴臉。
為什么這種顯而易見的騙局屢試不爽？這種乞討的商業模式有什么特點呢？”
筆者從4P的角度總結了幾條出來。
1、產品：其銷售的是一種服務，即“愛心服務”，售價=8元/次，其迎合的是人們馬斯洛的上層需求，很容易給人以滿足感，即使騙局，顧客的機會成本也低。
2、價格：其8元/次的定價很有水平：
（1）價格很低，是任何人都能承擔的微支付；
（2）由于是兩人，相當于是4元/人，這個錢可以在成都買二兩清湯面，增加可信度；而且定8元時，一般人都會給10元，而且不會讓他們找錢，所以實際定價=10元；如果定7元，按人的心理有時會四舍五入往5元靠，這樣的話平均客單價就會降低，減少了收入；
（3）8這個字比較吉利
3、地點：選在這個車水馬龍的地帶，又是下班高峰期，把握得很到位；
4、促銷：如何吸引人們駐足，積聚人氣？
（1）憐人形象：這個都會有，不奇怪；
（2）粉筆書法：一般都會寫得不錯，但這個尤其漂亮，幾個圍觀的人民群眾都在嘖嘖贊嘆好字，看得很仔細，人氣就有了。
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