2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素
2015-07-19 09:37 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素
1、價(jià)值定位
創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？價(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。
2、目標(biāo)市場
目標(biāo)市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購買產(chǎn)品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進(jìn)入市場的時(shí)間和成本。
5、分銷
創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)，包括日常開支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。
7、成本結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報(bào)告對(duì)比一下。
8、競爭
創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個(gè)以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開來想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。
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