如何打造連鎖加盟行業(yè)的“證券交易所”？

連鎖加盟的傳統(tǒng)玩法，是通過(guò)向加盟商收取名目繁多的加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金、品牌使用費(fèi)及供貨差價(jià)賺取收益。總部旱澇保收，加盟商承擔(dān)幾乎所有的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，自然擔(dān)心賺不到錢甚至血本無(wú)歸，投資決策時(shí)，自然顧慮重重、難下決心，怎么辦？

根據(jù)國(guó)家法規(guī)要求，開展連鎖加盟的特許方，必須擁有兩家直營(yíng)實(shí)體店面并正常運(yùn)營(yíng)一年以上時(shí)間，才能申請(qǐng)牌照。所以，特許方通常既有加盟店，也有直營(yíng)店，直營(yíng)店員工訓(xùn)練有素，服務(wù)規(guī)范，形象良好，管控到位，盈利有保障，但擴(kuò)張速度比較慢；加盟店雖可利用他人的資金迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但運(yùn)營(yíng)效率、盈利能力、服務(wù)水平和客戶體驗(yàn)等方面與直營(yíng)店相比，總是差一大截。

事實(shí)上，加盟商申請(qǐng)加盟時(shí)，如果可以在接手一家賺錢的老店和開一家新店之間作選擇，相信大多數(shù)人都會(huì)選擇前者，畢竟盈利更有保障。

那么，總部直營(yíng)的、賺錢的老店以何價(jià)格轉(zhuǎn)讓呢？資本價(jià)值！

首先，增加第三種形態(tài)——控股店，并與加盟商事先約定好直營(yíng)店、控股店和加盟店之間的轉(zhuǎn)換條件和轉(zhuǎn)讓價(jià)格；然后，對(duì)于少數(shù)經(jīng)營(yíng)不善甚至影響連鎖品牌形象的加盟店，總部按照事先的約定回購(gòu)股權(quán)，轉(zhuǎn)為控股店或直營(yíng)店。

例子

每年只賺10萬(wàn)、盈利達(dá)不到預(yù)期的加盟店，總部“兜底”，以3倍市盈率即30萬(wàn)價(jià)格收回（加盟店凈資產(chǎn)大于30萬(wàn)，則按凈資產(chǎn)算）重新控股或者直營(yíng)，店面盈利能力大幅提升后，譬如每年賺100萬(wàn)，則再以300萬(wàn)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給新的加盟商。一進(jìn)一出之間，獲利自然不菲（如圖）。

連鎖加盟店面的轉(zhuǎn)換條件和轉(zhuǎn)讓價(jià)格

這種模式，實(shí)際上是在開“證券交易所”，只不過(guò)投資銀行倒買倒賣的是企業(yè)，加盟總部倒買倒賣的是店面。有了這筆資本利得，像加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金之類的“苛捐雜稅”就可以少收甚至不收。