掌握終端攔截三要素，門店客流不用愁!

2017-10-08 14:23 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

終端攔截很多人都有做，做了大多沒有達到預期效果，很多時候在找原因，但是都苦思不解，歸根結底是沒有做好終端攔截幾個要素工作，接下來分享3個終端攔截要素：

第一：最佳站位

要做好終端攔截，想要出效果，我們肯定要預先找好站位，哪里人多我們就去哪里，哪里是主要通道，我們就往哪里，所以，站位十分重要，以下四處為市場最佳站位：

1、人流量大的過道處；

2、電梯出口處；

3、市場入口處；

4、門店入口處；

第二：攔截話術

攔截話術不需要很復雜，需要精準，讓消費者知道我們是誰，為什么要攔截他，把消息傳遞到位就可以，一般的攔截話術可以分為兩種：一種是“非活動開場”，另一種是“活動開場”；

非活動開場話術

我們是XXXX品牌，是專業做高端家具的，非常適合對選購家具有高要求的客戶，您可以到店了解一下。

活動開場話術

您好！我XXXX正在做活動，活動力度特別大，機會非常難得，您可以進店看一下，了解一下。活動期間，只要您進店就可以獲贈工廠支持的專享禮品一份，要不我帶您到店看看！

第三：攔截意識

攔截意識是做好終端攔截的核心關鍵指標，沒有好的攔截意識，只能是徒有其表，做形式工作而已，做好以下3點攔截意識十分重要；

收集情報

時刻注意動向，眼觀六路，耳聽八方，要注意哪條通道，哪個方向客戶最多。

緊盯競爭對手

看競爭對手店里有沒有客戶，在看什么產品，總共多少人，大約留店的時間，要思考客戶出來如何將其攔截到我們店面。

要緊跟目標客戶

如果是客戶在競品店面留店時間很久，說明很有意向，這類目標客戶可以著重跟進，攔截邀請至店面來詳細溝通。

抓住這三點關鍵要素，主動出擊，引爆門店流量！

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