掌握終端攔截三要素，門(mén)店客流不用愁!

2017-10-08 14:23 來(lái)源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

終端攔截很多人都有做，做了大多沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，很多時(shí)候在找原因，但是都苦思不解，歸根結(jié)底是沒(méi)有做好終端攔截幾個(gè)要素工作，接下來(lái)分享3個(gè)終端攔截要素：

第一：最佳站位

要做好終端攔截，想要出效果，我們肯定要預(yù)先找好站位，哪里人多我們就去哪里，哪里是主要通道，我們就往哪里，所以，站位十分重要，以下四處為市場(chǎng)最佳站位：

1、人流量大的過(guò)道處；

2、電梯出口處；

3、市場(chǎng)入口處；

4、門(mén)店入口處；

第二：攔截話(huà)術(shù)

攔截話(huà)術(shù)不需要很復(fù)雜，需要精準(zhǔn)，讓消費(fèi)者知道我們是誰(shuí)，為什么要攔截他，把消息傳遞到位就可以，一般的攔截話(huà)術(shù)可以分為兩種：一種是“非活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)”，另一種是“活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)”；

非活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)

我們是XXXX品牌，是專(zhuān)業(yè)做高端家具的，非常適合對(duì)選購(gòu)家具有高要求的客戶(hù)，您可以到店了解一下。

活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)

您好！我XXXX正在做活動(dòng)，活動(dòng)力度特別大，機(jī)會(huì)非常難得，您可以進(jìn)店看一下，了解一下。活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店就可以獲贈(zèng)工廠支持的專(zhuān)享禮品一份，要不我?guī)降昕纯矗?nbsp;

第三：攔截意識(shí)

攔截意識(shí)是做好終端攔截的核心關(guān)鍵指標(biāo)，沒(méi)有好的攔截意識(shí)，只能是徒有其表，做形式工作而已，做好以下3點(diǎn)攔截意識(shí)十分重要；

收集情報(bào)

時(shí)刻注意動(dòng)向，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，要注意哪條通道，哪個(gè)方向客戶(hù)最多。

緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里有沒(méi)有客戶(hù)，在看什么產(chǎn)品，總共多少人，大約留店的時(shí)間，要思考客戶(hù)出來(lái)如何將其攔截到我們店面。

要緊跟目標(biāo)客戶(hù)

如果是客戶(hù)在競(jìng)品店面留店時(shí)間很久，說(shuō)明很有意向，這類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)可以著重跟進(jìn)，攔截邀請(qǐng)至店面來(lái)詳細(xì)溝通。