把握六大方面，全面提升終端門店盈利！
2017-04-06 08:34 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：223 次
在如今競爭日益激烈的家具建材市場，如何進行有效的門店管理是現在的經銷商不得不慎重考慮的問題，僅僅考慮依靠工廠總部的支持已經不能很好的拓展市場。
正所謂沒有寒冬的市場，只有寒冬的心態，那么如何從各方面去改變自己如今寒冬的心態，是擺在經銷商面前迫切需要解決的難題。那么我們將從以下六個方面進行闡述：
一、商機
1.主攻重點市場
這是解決問題的根本，雖說目前主流重點市場的競爭日益激烈，但是市場的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開現有的主流重點市場，才能進一步的進行自我品牌的擴大；
2.加大三四線城市的擴張
現如今的市場已經是一個僧多粥少的市場，那么在如今的情況下，優質的經銷商應該自主考慮向現在的三四線城市進行擴張，依靠工廠資源與自身資源進行下級市場的擴張，大可以利用現有優質團隊的基礎，采取職業經理人或者店長入股的形式把下級市場開拓出來，培養以及復制，搶奪更多更大的蛋糕；
3.充分做好節假日的促銷
現如今的市場已經到了活動頻現的時候，那么如何做好每次的節假日促銷是經銷商必須把握的機會，活動方案的呈現，獎罰政策的制定，關鍵節點的把控以及超強執行力的落地都是一場促銷活動成敗的關鍵。
二、商圈
1.退出不良的商圈
正所謂近朱者赤近墨者黑，做生意也是一樣，狀態是能夠被感染的，經銷商的心態以及店內人員的心態，一個不良的商圈市場肯定是會消磨掉老板的耐心，所以調整自身所處的位置從而改變自身的心態是做市場的前提，打造出積極競爭的生意氛圍才能在如今的市場站穩腳跟；
2.重點商圈的終端推廣
在退出不良商圈，進駐重點商圈之后要做的就是如何進行終端的有效推廣，這一點現如今的家居建材市場可以考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤推廣占有，比如一個樓盤一個樓盤的重點突破，發展幾個能夠穩定產出的裝飾設計公司等等，一旦穩定下來，能夠帶來的效益肯定是可觀的。
三、商場
1.與一些主流賣場進行深度合作
現在的家居建材行業已經不再是自己能夠單打獨斗就能夠闖出來的市場，95%的經銷商都是依靠賣場而活，也正是因為如此，加深與物業的合作是你能夠在商場眾多品牌脫穎而出的重要條件，好的賣場至少能保證必不可少的客流量，那么該如何把握住就需要靠自身的本領；
2.學會利用商場資源
處在優質商場的同時，要學會如何利用商場的資源做好日常銷售以及促銷活動，這是提升門店銷量的重要途徑。那么，有哪些資源是可以利用的呢？商場的廣告支持，商場的活動政策支持，商場的成交客戶資源等等都是在深度合作下可以進行爭取的。
四、商鋪
1.優化店鋪位置
在商場好的位置能夠影響到門店的正常客流，門店所有的銷售提升都離不開客流量、成交率、客單值這三個關鍵因素，那么如何提升客流量是現在眾多門店必須加強的關鍵點，這也是在和商場處理好關系之后才能進行調整；
2.做好店鋪形象包裝
擴大店鋪位置的同時做好店面形象的包裝，為門店的日常銷售提供良好的銷售環境；
3.做好店鋪活動的氛圍布置
讓整個店鋪在活動期間顯得熱鬧，喜慶，增加門店的靜吸力；
五、商人
1.打造團隊
人是一切銷售的根本，任何一個組織都需要打造出一個有戰力的團隊，門店團隊的構成包括三塊，一是經銷商老板，二是職業經理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結構也需要如此，分工明確才能讓整個門店有條不紊的運轉起來；
2.加強人員的培訓
要做到強將手下無弱兵就需要不停的對其進行訓練，一只訓練有素的隊伍才能在如今的市場大勝戰，打持久戰，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓讓自身強大起來才是提升銷售的王道；
3.優勝劣汰
針對門店人員要做到優勝劣汰，有培訓就需要做到有考核，有考核就必須有監督，這樣才能做到落地執行，最終才能提高門店業績。
六、商品
1.配置差異化的產品
是能夠在市場脫穎而出的關鍵點之一，門店的產品結構是重點，一般做到形象款產品占到15%，利潤款產品占到55%，促銷款產品占到30%，這樣的一個產品結構能夠最大化的提升門店效益；
2.及時淘汰不暢銷產品
需要及時淘汰不暢銷的產品，加大門店產品的周轉率，提升門店的坪效；
3.市場優化門店產品擺場結構
給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來的關鍵；
4.時刻保持競爭力
針對目前市場產品同質化現場日益嚴重的情況，從以上三個方面爭取做到人有我優，人優我廉，人廉我新，讓整個門店產品始終處于一個有競爭力的地位。
總結：以上從商機、商圈、商場、商鋪、商人以及商品六個方面進行剖析，讓整個門店變得更加有競爭力，讓經銷商能夠更有效，更清晰的解決門店管理，做到業績倍增，提升收益。
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