銷售人員把握促成簽單的兩個時機(jī)
2016-06-03 11:07 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
1）口頭信號
1.討價還價、要求價格下浮時。
2.詢問具體服務(wù)的項目，制作的效果時。
3.詢問制作周期時。
4．詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶 來較好的利益時。
5.向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時。
2)行為上的信號：
1.不停地翻閱公司的資料時。
2.要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司 有濃厚的興趣時。
3.開始與第三者商量時。
4.表現(xiàn)出興奮的表情時。
5.身體向前傾斜，不斷點頭向前傾，微 笑。
6.有猶豫不決表情時。
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