營銷課堂：市場營銷管理之需求管理

2016-10-15 19:09 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

市場營銷管理的本質(zhì)就是需求管理

常見的需求狀況主要有如下幾種，同時(shí)針對需求給出的應(yīng)對營銷措施

1、負(fù)需求：是指全部或大部分顧客對產(chǎn)品不喜歡，沒有需求甚至有厭惡情緒。

實(shí)行扭轉(zhuǎn)性營銷措施，使負(fù)需求變正需求。

2、無需求：是指市場對產(chǎn)品無負(fù)需求也無正需求，只是漠不關(guān)心，沒有興趣。

實(shí)行刺激性營銷，以引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。

3、潛在需求：是指消費(fèi)者對市場上不存在的某種產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。

實(shí)行開發(fā)性營銷，變潛在為現(xiàn)實(shí)需求。

4、下降需求：是指消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和需求發(fā)生動(dòng)搖或下降的狀況。

實(shí)行恢復(fù)性營銷，全人們已經(jīng)淡下去的興趣得以恢復(fù)。

5、不規(guī)則需求：是指消費(fèi)者在不同時(shí)間、不同季節(jié)的需求量不同。

實(shí)行同步性營銷，全供求趨于協(xié)調(diào)同步，調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾。

6、飽和需求：是指當(dāng)前市場對企業(yè)產(chǎn)品的需要在數(shù)量上和時(shí)間上同預(yù)期的最大需求已達(dá)到一致。主要影響因素是：消費(fèi)者的偏好和興趣發(fā)生改變，同行業(yè)者的競爭。

實(shí)行維持營銷，設(shè)法保持現(xiàn)有的需求水平和銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢。

7、過度需求：是指市場對產(chǎn)品的需求量超過了賣方所能供給的所愿供給的水平，這可能是暫時(shí)性缺貨，也可能是價(jià)格太低。

實(shí)行限制營銷措施。

8、有害需求：是指有些產(chǎn)品對消費(fèi)者、社會(huì)公眾或者供應(yīng)者有害無益，對這種產(chǎn)品的需求就是有害需求。

實(shí)行抵制性營銷或禁售。

市場營銷管理是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，創(chuàng)造，建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過程。在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)市場營銷管理的任務(wù)隨目標(biāo)市場的不同需求狀況有所不同。需要根據(jù)不同的市場需求來調(diào)整營銷管理的任務(wù)。