中小企業(yè)迂回進攻戰(zhàn)略的兩種方式

1、在產(chǎn)品或服務(wù)對象上進行迂回。如大企業(yè)的產(chǎn)品針對高端客戶，中小企業(yè)就可以先從低端客戶做起，在資本、技術(shù)、人才等方面積累后，再向大企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。如中國的蒙牛集團對伊利集團的挑戰(zhàn)，就是在產(chǎn)品或服務(wù)對象上，采用迂回戰(zhàn)略的典型范例。在創(chuàng)業(yè)初期，面對乳業(yè)市場的龍頭老大伊利乳業(yè)，蒙牛采用了三方面的迂回：第一，宣傳上的迂回。對外宣稱做“內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。第二，產(chǎn)品上的迂回。伊利的主力產(chǎn)品是高端的利樂紙盒包裝，而蒙牛則選擇了低一個檔次的利樂枕塑料袋包裝。第三，地區(qū)市場上的迂回。伊利的主戰(zhàn)場在一些大城市，蒙牛則從中小城市做起。經(jīng)過幾年的積累和發(fā)展，目前蒙牛已取代伊利的地位，從先前的追隨者一躍成為市場的引領(lǐng)者。

2、采用多元化的迂回策略。發(fā)展和競爭對手完全不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)市場多元化，然后通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換主要競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品。美國高露潔公司在面對寶潔公司強大的競爭壓力時，就采取了這種策略。高露潔加強了在海外市場的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)實現(xiàn)多元化經(jīng)營，采用迂回包抄戰(zhàn)略，向?qū)殱嵐�司沒有占領(lǐng)的市場發(fā)展。高露潔不斷收購紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功。現(xiàn)在，高露潔已經(jīng)成為與寶潔比肩的企業(yè)，在日化領(lǐng)域?qū)殱崻毑教煜碌母窬忠巡粡?fù)存在。