挖掘注意力價(jià)值的盈利模式

為什么大城市的晚報(bào)內(nèi)容越來(lái)越豐富，人工成本、設(shè)計(jì)成本、紙張成本、印刷成本、水電費(fèi)等明顯上升，但報(bào)紙零售價(jià)格一直沒(méi)有上漲，仍然只需支付0.5元？

 

除了競(jìng)爭(zhēng)因素外，更重要的是報(bào)紙的內(nèi)容吸引了廣大讀者的注意力，具有廣告價(jià)值。因此，報(bào)社并不直接從讀者身上獲取利潤(rùn)，而是從廣告客戶那里獲得真正的收入和利潤(rùn)。

 

再如電視，我們長(zhǎng)期免費(fèi)看電視，電視臺(tái)實(shí)際上也是出售內(nèi)容，獲取巨大的注意力，從而提供了巨大的廣告價(jià)值，誘導(dǎo)廣告客戶增加廣告投入。中央電視臺(tái)每年黃金時(shí)段的廣告標(biāo)王出價(jià)不斷創(chuàng)新高。因此，電視臺(tái)特別關(guān)注收視率。

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，注意力盈利模式更為普遍，并且有了新的變化，出現(xiàn)了平臺(tái)式盈利模式。

 

例如，湖南衛(wèi)視的超女等節(jié)目，創(chuàng)造了電視娛樂(lè)新的注意力盈利模式。而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果你將利潤(rùn)寄托于直接銷售產(chǎn)品（功能） ，幾乎無(wú)法生存，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，功能幾乎都免費(fèi)了。例如，Google是做搜索的，但它的搜索服務(wù)等功能是免費(fèi)的，其99%的收入來(lái)自于第三方投放的廣告（即出售使用者的注意力）。

 

國(guó)內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是誰(shuí)？騰訊。它做的是即時(shí)通信工具，但提供給用戶使用的網(wǎng)絡(luò)聊天軟件QQ卻是免費(fèi)的，因此獲得大量年輕用戶群，這些可以提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的顧客群，使得它很容易在新推出的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中取得成功，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、博客、門(mén)戶網(wǎng)站等。許多直接用戶愿意為它的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)掏錢(qián)，什么是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)？就像虛擬的衣服、道具（幫你看對(duì)手的牌） 、寵物、博客的皮膚等，這些產(chǎn)品的邊際成本幾乎為零。而這項(xiàng)收入，在2006年就達(dá)到18億元，占總收的65%。也就是說(shuō)，騰訊主要是靠“售賣(mài)體驗(yàn)”來(lái)盈利。