商業模式操作四大限定因素

2015-10-26 09:53 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

1、市場屬性。我們要考慮：市場有什么特性，市場空間有多大，市場發展的歷程是怎樣的，市場應該如何來操作？如衛生巾市場在2005年時就已經超過38億的市場容量，年均20%的行業增長，不過其品牌集中度是很高，前10生產商占行業銷量的60%以上，新的商業模式想切入就要面對較大的競爭壓力。

2、行業特性。行業有沒有固有的特征，有沒有行業發展的特殊之處，有沒有行業發展的關鍵要素，這些對于商業模式構建是很重要的；如服裝業，其市場是龐大的，消費者的消費習慣更傾向于時尚，其商業模式就要求有很強的時尚感知力和敏捷的生產制造能力；而圖書業的商業模式則更強調選題策劃和市場炒作、消費引導，二者的行業特性不同

3、企業生命周期。企業所處生命周期不同，企業的商業模式也應有所不同；創業期的商業模式關注投資的回報、主營業務的穩定；成長期的商業模式關注市場的拓展、銷量的增長；成熟期的商業模式更關注利潤獲取和系統業務的階梯培育；衰退期商業模式則更關注業務發展和持續戰略規劃；商業模式應隨著企業生命周期的階段而進行革新。

4、企業規模制約。企業規模不一樣，企業的資源能力也有所不同，對商業模式的選擇也會不同，同樣，企業規模不同對商業模式運作的支撐也不同。大型企業側重戰略穩定、業務增長和市場份額的不斷擴大，中型企業側重業務的持續運營、銷量的持續增長、利潤的不斷獲取，小型企業則更關注商業的創新、投資的回籠和利潤的獲取。