設計商業模式需要的兩個理念

第一、什么是企業？利益相關者的合約集。目的：集聚資源，增強企業能力，創造投資價值。我們可以超越法律意義上、會計意義上的企業邊界。國家有界，企業無疆。

第二、什么是企業價值？企業有投資價值和資產價值。有些對社會造成負面價值的人賣掉**比人值錢，在創業階段舍棄什么不是為了當期利潤規模的增長率，增長率的持續性比當期利潤規模更重要，尤其是在創業時期。

　　看一個企業從創立到市值達到10億美元花了多長時間。理解企業價值就是我們在取舍業務、取舍客戶的時候所作出的判斷。

 

　　控制，在現代的商業環境下，可能對有些行業來講這種控制就有問題了，工業企業控制資產就可能控制了很多資源，如果你用傳統方法來控制會增加管理和監督環節的成本，控制的概念就是利益吸引，核心是構建利益相關者信任的首義增長和分享空間預期，不斷吸引和積累企業層次的資源能力，從控股擁有資產規模到利益吸引和調動資產規模，只有利益吸引才能長期的吸引資源，即使是表面控制了也沒有什么效果，管理的最高境界就是不管，但是我給了你一個自我監督、自我協調的過程。

　　產業鏈環節控制，掌控終端并不等于擁有終端，掌控終端還是你對最終消費者有獨特價值，消費者點名買你的東西，中間人全為你做搬運工。掌控產業鏈的核心是要對最終消費者有獨特價值。在任何一個點都可以控制，你至少要和下一個利益相關者與共，最終的掏錢買單整個產業鏈就形成了，控制產業鏈未必要去擁有終端。多數的企業不可能往兩邊跑的，就算聯想有品牌，市值只有銷售額的一半。企業的核心就是利益相關者，掌控資源和提供資源的人一起來結成利益相關者。

 

　　利益相關者的價值分配，要做到科學、和諧、包容，利益分配的動態調整機制通過金融的方法來設計一套科學算法、科學分配，比如說以前很厲害、以后厲害不厲害不知道，我們要通過設計動態結構，要從自身短期利益最大化。你是短平快的還是長期的，可能現在我們份額比較小，但是我不需要投入那么多的資源。從最大化到合理化，要做到和諧就需要科學。***領導**叫打土豪分田地，他自己的理念肯定不是這樣的，他自己家里早就有地了，所以不要用一種價值觀來統治所有企業的利益相關者。