天馬幫：沒有成功的垂直電商模式?

服裝行業的行業人，在整個產業鏈中包含種類很多，服裝設計、加工、營銷等各方面的行業人，并且如設計師等行業人，不僅僅存在于服裝企業，還有大量設計師擁有自己的創意工作室。在產業鏈中如此多環節的各崗位行業人，該如何做到“行業人主導”，又如何以行業人主導來帶動整個行業的資源重新整合呢?

服裝行業屬于制造業，其互聯網化轉型還需借鑒《互聯網思維顛覆世界》書中“開放理念的互聯網制造”：互聯網制造模式的重要特征之一，是研發設計環節的產業化。

也就是說，服裝行業的互聯網化轉型，應以行業人“服裝設計師”來主導，產業鏈中其它環節的行業資源、行業人，都應緊緊圍繞服裝設計師為核心，進行整個行業的資源重構。所謂的“研發設計環節為核心的產業化”，具體到服裝行業來說，就是服裝定制(服裝設計師主導)的互聯網化商業模式。

服裝行業互聯網化的垂直電商模式，并不是把服裝設計師們整合到網絡平臺來，進行“一對一”地定制設計，再加工配送這么簡單，哪怕是附加上“設計(產品)就是營銷”的噱頭，也難以做到整個行業“規�；�”的資源重構整合。

開放理念的生產組織方式，與傳統的規模化生產組織方式有著本質不同，是繼“機器替代人工、規模化大生產”之后，第三個具有普適性的生產組織方式。開放理念的生產組織方式，在微觀表現上是互聯網化的開放特征，在宏觀效果上則是更大程度的規模特征。也就是說，互聯網化的商業模式，如果商業模式的頂層設計，在結果上無法做到更大程度的規模化宏觀效果，其商業模式就仍不完善，就不能稱其為開放理念的互聯網商業模式。

服裝設計師定制設計的互聯網化，再具體來說，就是依據用戶體型的版型算法，進行服裝定制設計的小規模生產。除了版型算法之外，還需要基于智能電視大屏幕的試衣算法，而這又需要智能電視的體感遙控器如同智能手機的觸摸屏一樣好用。也就是說，垂直電商除了商業模式的頂層設計之外，還必須具備相應的互聯網化技術基礎，尤其是與之相關的算法技術。至于智能電視的體感遙控技術，這就需要“喬布斯第二”來創新了，目前也只有喬布斯一人，不僅僅限于人體工程學，更能從“人性、人的潛意識”等方面來進行產品創新。

服裝行業的互聯網化，還是去看看《互聯網思維顛覆世界》一書吧，其完整的商業模式，真不是這一篇文章就能敘述清楚的。比如，除了服裝設計師為核心的創意設計環節產業化的商業模式之外，還需要根據行業特征進行有針對性的行業資源重構。如依據版型算法，組建服裝版型的裁剪中心，其它生產加工環節則完全開放出去，由小微化的加工作坊來完成。而這一互聯網化的資源整合模式，具體到服裝行業來說，就具備了“輕資產、快時尚”特征，與之相對應的就是如ZARA等國外著名服裝企業的“重資產、快時尚”模式。而若要做到“互聯網化的輕資產”，就又涉及到“坊住兩用”這一房地產開發模式的互聯網化轉型。

綜上所述，真正意義上的垂直電商，絕不是某類商品的簡單的互聯網營銷平臺，那不過是讓商品營銷多了互聯網渠道而已;而是深度整合行業資源的商業模式，是整個行業的互聯網化轉型，也只有這樣才談得上顛覆傳統行業。