除了商業(yè)模式創(chuàng)新 戰(zhàn)略定位也非常重要

 商業(yè)模式簡(jiǎn)言之，就是企業(yè)通過(guò)什么途徑和方式來(lái)獲取利潤(rùn)。從金融和財(cái)務(wù)角度看，商業(yè)模式的創(chuàng)新就是創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯。我們知道，公司價(jià)值或者是股東價(jià)值最大化，是全世界絕大多數(shù)盈利企業(yè)的一個(gè)共同追求。雖然價(jià)值不是利潤(rùn)，但與利潤(rùn)密切相關(guān)——企業(yè)的價(jià)值依賴(lài)于利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。而公司利潤(rùn)的成長(zhǎng)速度與公司資金的使用效率密切相關(guān)，反映在財(cái)務(wù)上的指標(biāo)就是凈資產(chǎn)回報(bào)率，即ROE。企業(yè)如果是靠?jī)?nèi)部資源滾動(dòng)式發(fā)展，那么盈利增長(zhǎng)主要跟ROE成正比。

　　那么該如何提高企業(yè)的ROE呢？依據(jù)經(jīng)典財(cái)務(wù)理論中的“杜邦分析法”，決定一個(gè)公司ROE高低的因素有二：一是銷(xiāo)售利潤(rùn)率，另一個(gè)是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新無(wú)論基于技術(shù)層面、市場(chǎng)層面或是品牌，其設(shè)計(jì)的最根本目的都是圍繞兩個(gè)層面展開(kāi)：一是提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率，二是怎樣提升銷(xiāo)售速度和市場(chǎng)容量，從而提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

 

　　在如今的商業(yè)社會(huì)，交易成本已與生產(chǎn)成本相提并論。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定規(guī)模以后，（邊際）成本是遞增的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不只成本低，同時(shí)隨著規(guī)模擴(kuò)展，邊際成本（遞減）。降低交易成本在制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中十分關(guān)鍵。例如在醫(yī)藥行業(yè)，藥品出廠價(jià)格可能只有幾十元，可到患者那里，價(jià)格可能超過(guò)百元，這中間高昂的費(fèi)用就是交易成本；而在食品行業(yè)，如今市面上的有機(jī)綠色食品少見(jiàn)，就是因?yàn)榉怯袡C(jī)食品搶占了市場(chǎng)，所以有機(jī)食品的交易成本極高。因此，通過(guò)建立健全法律規(guī)范體系，創(chuàng)造良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)的交易成本可以大大降低。

　　因此，商業(yè)模式創(chuàng)新的目的，從提升價(jià)值的角度來(lái)看，最主要是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率。這就要求我們的創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)，要么能夠獲得定價(jià)權(quán)，使企業(yè)的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)地位；要么企業(yè)能夠通過(guò)創(chuàng)新獲得成本優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式創(chuàng)新的另外一個(gè)目的就是怎樣提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。這里面包括銷(xiāo)售速度、市場(chǎng)可擴(kuò)展性，還有企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的特點(diǎn)等等。如果資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，同樣可以實(shí)現(xiàn)更高的資金使用效率，實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)速度。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生了極大變化。在新環(huán)境下，企業(yè)的商業(yè)模式不再是“成本出在誰(shuí)身上，盈利就在誰(shuí)身上”。例如，用戶(hù)在搜索引擎查詢(xún)知識(shí)的時(shí)候，并不直接需要向搜索引擎繳費(fèi)，搜索網(wǎng)站的盈利來(lái)自于點(diǎn)擊排名、廣告費(fèi)用等向其他對(duì)象收取的費(fèi)用。互聯(lián)網(wǎng)廣告按點(diǎn)擊量收費(fèi)，降低交易成本，同時(shí)還能夠獲得買(mǎi)方和賣(mài)方都信任的用戶(hù)點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。

　　我們回過(guò)頭看前兩年湖南衛(wèi)視選秀娛樂(lè)節(jié)目的盈利模式。那時(shí)，電視臺(tái)并不是直接向參賽選手收費(fèi)，而是搭建比賽的平臺(tái)，通過(guò)收視率賺取廣告、觀眾短信互動(dòng)等其他第三方費(fèi)用。傳統(tǒng)行業(yè)需要注意到這種趨勢(shì)的變化，可以利用伴隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的全新資源與渠道，在盈利模式上有所創(chuàng)新。例如，企業(yè)可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用戶(hù)黏性，由此降低企業(yè)的市場(chǎng)交易成本。

 

　　除了商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，戰(zhàn)略定位對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)也非常重要。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為了應(yīng)對(duì)這一變化，許多企業(yè)也同樣面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前景、有沒(méi)有市場(chǎng)吸引力、該不該并購(gòu)或涉足，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)思考的問(wèn)題。一些本來(lái)非常優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，因?yàn)椴荒苓m應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，最后逐漸地被淘汰，這方面的例子比比皆是。因此，傳統(tǒng)企業(yè)不僅要清楚自身在行業(yè)中的定位，還要清楚新興行業(yè)在未來(lái)的可發(fā)展前景，及時(shí)涉足市場(chǎng)吸引力強(qiáng)的領(lǐng)域可以為企業(yè)良好發(fā)展前景帶來(lái)保障。